Kaj se zgodi, ko nehate oglaševati na Googlu?

Ko nehate oglaševati na Googlu, takoj izgubite plačano vidnost v rezultatih iskanja in obisk iz Google Ads kampanj. Posledično se lahko zmanjša število obiskovalcev, povpraševanj in prodaj. 

Organski rezultatii izgubljenega plačanega prometa praviloma ne nadomestijo v celoti.

Ustavitev Google oglaševanja zato ni samo vprašanje prihranka oglaševalskega proračuna. Vpliva lahko na celotno prisotnost podjetja v Googlu – še posebej pri iskanjih z močnim nakupnim namenom, kjer se za iste potencialne stranke poteguje več konkurentov.

Kaj se zgodi z obiskom in konverzijami, kako hitro so vidne posledice in kdaj je zmanjšanje Google Ads proračuna vseeno smiselno? 

V nadaljevanju bomo pogledali konkretne učinke prekinitve oglaševanja in kaj je dobro preveriti, preden kampanje popolnoma ustavite.

Takoj izgubite vidnost v plačanih rezultatih Googla

Ko ustavite Google oglase, izgubite plačano vidnost za ključne besede, na katere ste ciljali. Če je Google oglaševanje pomemben vir obiska vašega spletnega mesta, se lahko padec obiska pokaže takoj.

Pri Google iskalnih oglasih je učinek še posebej opažen, ker z njimi dosežete uporabnike v trenutku, ko aktivno iščejo določen izdelek ali storitev.

Če na primer nekdo išče:

• zobozdravnik Ljubljana,

• kuhinje po meri,

• računovodski servis,

se lahko vaš oglas pojavi nad organskimi rezultati. Ko kampanjo ustavite, tega prostora ne zasedate več.

To pa ne pomeni, da uporabniki prenehajo iskati.

Prostor, ki ste ga prej zasedali vi, lahko zasedejo oglasi vaših konkurentov. Potencialna stranka tako še vedno opravi iskanje, vendar med plačanimi rezultati namesto vašega podjetja vidi drugo ponudbo.

Organski obisk praviloma ne nadomesti plačanega obiska

Ko ustavite Google kampanjo, organski obisk praviloma ne nadomesti vseh obiskovalcev, ki ste jih prej pridobivali z oglasi. 

SEO rezultati  in Google oglasi se sicer pojavljjo na istem iskalniku, vendar uporabnike dosegata na različnih mestih in pri različnih iskalnih poizvedbah.

Pogosta predpostavka je, da bodo uporabniki, ki so prej kliknili oglas, po njegovi odstranitvi preprosto kliknili organski rezultat istega podjetja. V praksi ni nujno tako.

Zakaj SEO ne prevzame avtomatično obiska iz Google Ads?

Pri plačanem oglaševanju lahko podjetje cilja ključne besede, pri katerih njegova spletna stran organsko ni uvrščena med prve rezultate. Ko oglase ustavite, lahko pri teh iskanjih popolnoma izgubite vidnost na prvi strani Googla.

Primer:

Ključna beseda: kuhinje po meri

• Google oglas: 1. pozicija med oglasi

• organska pozicija spletne strani: 12. mesto

Dokler kampanja deluje, je podjetje uporabniku vidno na vrhu rezultatov. Po ustavitvi oglaševanja pa ostane samo organska uvrstitev – v tem primeru šele na drugi strani rezultatov.

Pomembna je tudi razlika v hitrosti. Google Ads lahko vidnost zagotovi takoj, medtem ko izboljšanje organskih pozicij običajno zahteva daljše obdobje SEO optimizacije.

Zato Google Ads in SEO ni smiselno obravnavati kot popolna nadomestka. Bolj učinkovito je, da se kanala dopolnjujeta: 

• SEO gradi dolgoročno organsko prisotnost, 

• Google Ads pa omogoča dodatno vidnost pri iskanjih, ki so za podjetje poslovno pomembna.

Manj obiska, povpraševanje in prodaje 

Ko ustavite Google oglaševanje, se lahko zmanjša število povpraševanj, nakupov in drugih konverzij, ki jih je ustvarjal Google Ads. 

Kako velik bo padec, je odvisno predvsem od tega, kolikšen delež vseh konverzij je podjetje pridobivalo prek plačanega oglaševanja.

Če je Google Ads na primer vsak mesec ustvaril 40 povpraševanj, ustavitev kampanj ne pomeni, da se bo teh 40 povpraševanj avtomatično preselilo na druge kanale.

Del uporabnikov bo podjetje morda našlo prek organskih rezultatov, direktnega obiska ali drugih kanalov, del potencialnih strank pa lahko prevzame konkurenca.

Največje tveganje je pri iskanjih z nakupnim namenom

Google Search oglasi so posebej pomembni pri ključnih besedah, ki kažejo, da je uporabnik že blizu odločitve za nakup ali oddajo povpraševanja.

Razlika med iskanjema je velika:

»kako izbrati toplotno črpalko« → uporabnik informacije še raziskuje
»toplotna črpalka cena z montažo« → uporabnik že išče konkretno ponudbo

Če prenehate oglaševati pri takšnih iskanjih, ne izgubite samo dela obiska spletne strani. Izgubite lahko obiskovalce, ki imajo v tistem trenutku največjo verjetnost za konverzijoi.

Zato je pred ustavitvijo kampanj smiselno preveriti, koliko povpraševanj ali prodaj Google Ads dejansko ustvari in kakšen je strošek posamezne konverzije. i

Šele na podlagi teh podatkov lahko ocenite, ali z ukinitvijo oglaševanja res prihranite – ali samo zmanjšate število novih strank.

Konkurenca dobi več prostora v rezultatih iskanja

Ko prenehate oglaševati na Googlu, se oglasi vaših konkurentov še vedno prikazujejo. Pri iskanjih, kjer ste prej tekmovali za pozornost potencialnih strank, zato več plačanega prostora prepustite drugim ponudnikom.

To je posebej pomembno pri ključnih besedah z močnim nakupnim namenom, kot so »zobozdravnik Ljubljana«, »PVC okna cena« ali »kuhinje po meri«. Uporabnik pri takšnem iskanju pogosto že primerja ponudnike in išče podjetje, ki ga bo kontaktiral.

Kaj pa iskanje imena vašega podjetja?

Konkurenti lahko v določenih primerih oglašujejo tudi na ključne besede, povezane z imenom druge blagovne znamke. To pomeni, da lahko uporabnik v Google vpiše ime vašega podjetja, med plačanimi rezultati pa zagleda ponudbo konkurenta.

Če imate močno organsko pozicijo za lastno blagovno znamko, boste sicer še vedno prisotni med organskimi rezultati. Vendar s prenehanjem oglaševanja izgubite dodaten plačani prostor na strani z rezultati iskanja.

Zato je pri odločitvi o ustavitvi Google Ads smiselno preveriti tudi, kdo oglašuje na vaše najpomembnejše ključne besede in kolikšen delež prikazov trenutno dosega vaša kampanja.

Če se na iste uporabnike aktivno usmerja več konkurentov, lahko popolna ustavitev oglaševanja pomeni, da jim prepustite del vidnosti prav v trenutku, ko potencialna stranka išče ponudnika.

Je bolje zmanjšati proračun ali popolnoma ustaviti Google Ads?

Če želite zmanjšati stroške oglaševanja, je pogosto bolje najprej optimizirati ali postopno zmanjšati proračun, kot Google Ads popolnoma ustaviti. Tako lahko ohranite prisotnost pri najpomembnejših iskanjih in še vedno pridobivate povpraševanja ali nakupe.

Namesto enakega zmanjšanja proračuna pri vseh kampanjah je smiselno pogledati, katere kampanje dejansko prinašajo poslovne rezultate.

Pred zmanjšanjem proračuna preverite predvsem:

• katere kampanje ustvarjajo največ konverzij,

• kakšen je strošek na konverzijo (CPA),

• katere ključne besede prinašajo povpraševanja ali prodaje,

• katere kampanje dosegajo ustrezen ROASi,

• kolikšen delež prikazov izgubljate zaradi omejenega proračuna.

Kaj lahko naredite namesto popolne ustavitve?

Proračun lahko najprej zmanjšate pri kampanjah, ki imajo slabše rezultate, omejite manj pomembne ključne besede ali več sredstev namenite kampanjam z največ konverzijami.

Primer: če podjetje za Google Ads porabi 3.000 € mesečno, ni nujno, da izbira samo med 3.000 € in 0 €. Bolj smiselno je preveriti, katere kampanje ustvarjajo največ poslovnih rezultatov, in na podlagi podatkov določiti nov, nižji proračun.

Popolna ustavitev Google Ads je smiselna predvsem takrat, ko za to obstaja konkreten poslovni razlog. Če je razlog zgolj zmanjševanje stroškov, je optimizacija obstoječega proračuna pogosto boljša prva poteza.

Kdaj je ustavitev Google oglaševanja vseeno smiselna?

Ustavitev Google Ads je smiselna, kadar podjetje:

• začasno ne more sprejemati novih strank,

• nima izdelkov na zalogi,

• posluje izrazito sezonsko ali

• spletna stran ne omogoča učinkovite konverzije.

V takšnih primerih nadaljnje oglaševanje lahko pomeni porabo proračuna brez ustreznega poslovnega učinka.

Primeri, ko je začasna ustavitev smiselna

• Izdelkov ni na zalogi: Če ne veste, kdaj bodo ponovno dobavljivi, nima smisla plačevati za obiskovalce, ki izdelka ne morejo kupiti.

• Ne morete obdelati novih povpraševanj: Če so termini zapolnjeni ali nimate kapacitet za nove stranke, lahko kampanje začasno omejite ali ustavite.

• Posel je izrazito sezonski: Pri nekaterih izdelkih in storitvah povpraševanje v določenem delu leta močno upade. Takrat je lahko smiselno zmanjšati ali začasno ustaviti del kampanj.

• Spletna stran ne deluje pravilno: Težave z oddajo obrazca, nakupnim procesom, plačili ali delovanjem spletne trgovine je bolje odpraviti, preden nadaljujete z oglaševanjem.

• Merjenje konverzij ne deluje: Če Google Ads ne prejema pravilnih podatkov o nakupih ali povpraševanjih, je težje oceniti uspešnost kampanj in jih učinkovito optimizirati.

Ustavitev ni vedno edina možnost

Tudi v teh primerih ni nujno, da ustavite celoten Google Ads račun. Če je na primer razprodan samo del ponudbe, lahko ustavite posamezne kampanje ali izdelke. Če ne morete sprejeti več povpraševanj za določeno storitev, lahko proračun preusmerite v drugo storitev.

Pred popolno ustavitvijo Google Ads zato najprej preverite, ali lahko omejite samo tisti del oglaševanja, ki trenutno nima poslovnega smisla.

Zaključek

Ustavitev Google oglaševanja lahko pomeni takojšen padec plačane vidnosti in obiska spletne strani, posledično pa tudi manj povpraševanj ali prodaje.

Kako velik bo vpliv, je odvisno od tega, koliko rezultatov vam Google Ads trenutno prinaša in kako močna je vaša prisotnost v drugih kanalih.

Preden zmanjšate proračun ali ustavite Google Ads, preverite učinkovitost oglaševanja kot celote. Pomembno je razumeti, katere kampanje dejansko prispevajo k povpraševanjem ali prodaji, koliko vas ti rezultati stanejo in kakšen donos ustvarja vloženi proračun. Tako boste lažje ocenili, kje je prostor za zmanjšanje stroškov in kaj bi z ustavitvijo oglaševanja dejansko izgubili.

Pregledali bomo, kam se porablja vaš proračun, katere kampanje prinašajo rezultate in kje obstajajo možnosti za optimizacijo. Tako boste lažje ocenili, ali je Google Ads res smiselno ustaviti ali lahko stroške zmanjšate brez nepotrebne izgube povpraševanj in prodaje.