5 načinov za povečanje prodaje s facebook oglasi

Ena najpogostejših napak pri Facebook oglaševanju je, da oglaševalec kampanje in oglasov ne osvežuje. Samo povečanje proračuna in višja ponudba še ne prineseta boljših rezultatov – danes celo manj kot kdaj prej, saj Facebook ciljanje in ponudbe večinoma optimizira sam, glavni vzvod, ki ostane v vaših rokah, pa je kreativa: slika, video in besedilo oglasa. Med kampanjo morate oglase stalno spremljati in dodajati nove, da bo kampanja vedno sveža. Ko frekvenca prikazov naraste, razmerje med kliki in prikazi (CTR) pa začne padati, je to znak, da se je oglas publiki »ogledal«. V tem članku vam predstavljamo 5 načinov, kako s slikami in videi v Facebook oglasih ohraniti kampanjo svežo in povečati prodajo.

1. Sporočilo kot slika

Besedilo v sliki (ali v prvih sekundah videa) je dober način, da pritegnete pozornost, kadar nimate dobre ideje za fotografijo. Tako imate nadzor nad sporočilnostjo slike in ustvarite oglas, ki se razlikuje od množice ter je zato bolj opazen. Nekdanje pravilo, da besedilo ne sme pokrivati več kot 20% površine slike, ne velja več, še vedno pa velja: kratko, veliko in kontrastno. Uporabite eno samo ključno korist ali ponudbo (npr. »Brezplačna dostava do petka«), belo pisavo na temnem ozadju in barve, ki jih uporabnik ne bo zamenjal z vmesnikom Facebooka ali Instagrama. Pri videu za Reels in Stories dodajte podnapise, saj ga večina uporabnikov gleda brez zvoka.

2. Uporabite brezplačne banke fotografij ali lastne posnetke

Slik iz Googlovega iskanja v oglasih nikoli ne uporabljajte – velika večina je avtorsko zaščitena in kršitev vas lahko stane precej več kot celotna kampanja. Namesto tega uporabite banke brezplačnih fotografij z jasno licenco, kot sta Unsplash in Pexels, kjer lahko slike filtrirate po barvi in usmerjenosti (pokončna 9:16 za Stories in Reels, 4:5 ali 1:1 za vir). Še bolje pa delujejo lastne fotografije in videi izdelka, ekipe ali strank, posneti s telefonom: so edinstveni, verodostojni in jih konkurenca ne more kopirati. Za hitro urejanje in predloge v pravih dimenzijah uporabite orodje, kot je Canva.

3. Obrazi v slikah

Obrazi so v Facebook oglasih pogosta taktika, ker pogled uporabnika naravno ustavijo. Uporabite prave ljudi, povezane z vašim poslom: zaposlene, ustanovitelja ali zadovoljne stranke (z njihovim pisnim soglasjem). Fotografij ali imen znanih oseb brez dovoljenja ne uporabljajte – to krši tako zakonodajo kot oglaševalska pravila Facebooka. Zelo dobro delujejo videi v slogu uporabniških objav (UGC), v katerih stranka ali sodelavec pred kamero pove svojo izkušnjo: takšni oglasi delujejo kot organska vsebina in jih uporabniki redkeje preskočijo. Če obraz združite še z učinkovitim oglasnim besedilom, je to zadetek v polno.

4. Slika problema

Uporabite lahko tudi sliko, ki prikazuje problem, ki ga rešuje vaš izdelek ali storitev. Če na primer prodajate programsko opremo za organizacijo dela v podjetjih, lahko uporabite sliko zaposlenega, ki ga nenehno prekinjajo telefonski klici in sporočila – potencialni kupci se z njim zlahka poistovetijo. V videu ta pristop deluje še bolje: v prvem kadru pokažite problem, v naslednjem rešitev (»prej in potem«), na koncu pa jasen poziv k dejanju.

5. Uporaba slik in videov, ki pritegnejo pozornost

Še en način za pridobivanje klikov je uporaba vizualno vpadljive, nepričakovane slike, ki na prvi pogled nima nobene zveze z vašim izdelkom – klasičen primer je vijolična krava. Pri tem pa imejte v mislih tako klike kot konverzije. Oglas, ki je zelo specifičen in natanko sporoča, kaj ponujate, običajno ne dobi veliko klikov, prinese pa kakovostne. Če se po drugi strani osredotočite samo na to, da bo oglas opazen in bo prejel čim več klikov, lahko dobite veliko neustreznih klikov, ki ne bodo prinesli prodaje. Zato kampanjo, katere namen je prodaja, vedno nastavite s ciljem prodaja (in ne obisk), da Facebook oglase prikazuje ljudem, ki bodo verjetneje kupili, in ne le kliknili.

Kako nove kreative preizkušati

V vsako oglasno skupino dajte več različnih kreativ (3 do 5), da lahko sistem sam ugotovi, katera deluje najbolje, in ji nameni večino proračuna. Če želite dva pristopa primerjati zares (npr. sliko proti videu), uporabite vgrajeni A/B test v Meta Ads Managerju. Z Advantage+ kreativo bo Facebook posamezne kreative samodejno prilagajal umestitvam. Da boste vedeli, katere kreative dejansko prinašajo prodajo in ne le klikov, morate na spletni strani imeti nameščen Meta Pixel in po možnosti Conversions API.

Z uporabo katere od zgornjih tehnik in nenehnim dodajanjem novih, svežih oglasov boste pridobili več kakovostnih klikov in prodali več. Če pa želite pripravo in vodenje Facebook kampanje zaupati strokovnjakom, oddajte neobvezujoče povpraševanje.

Lep pozdrav do prihodnjič,
Spletnik