Kako napisati Google oglas, zaradi katerega vas bodo kliki stali manj?

Za veliko podjetij je za takojšnjo pridobitev prometa na spletno stran najbolj stroškovno učinkovit način Google oglaševanje – znano tudi kot sistem plačila na klik (PPC). Verjetno ste že opazili oglase na Googlu – tiste, ki se pojavijo na vrhu in na dnu rezultatov iskanja.

In verjetno tudi že veste, da lahko z njimi hitro povečate obisk na svoji spletni strani – sploh v primeru, če vaša spletna stran organsko ni visoko uvrščena.

Ampak ali veste, kako napisati odlične oglase, ki bodo resnično pritegnili kupce in jih spodbudili, da kliknejo na vašo spletno stran? Niso vsi oglasi ustvarjeni enako in nekateri prinašajo veliko boljše rezultate kot drugi. Vaši oglasi morajo izstopati iz morja povprečnosti in ujeti oko vaših potencialnih kupcev. In ker Google z oceno kakovosti nagrajuje ustrezne oglase z nižjo ceno na klik in boljšim položajem, dober oglas ni le bolj klikan, ampak tudi cenejši.

12 dobrih praks za Google oglase

Ne skrbite: naših 12 nasvetov za Google oglase vam bo pomagalo preoblikovati povprečne oglase v vrhunske Google oglase, ki jih bodo kupci znova in znova klikali.

Najprej kratek okvir. V iskalnem omrežju je od leta 2022 edini standardni format odzivni iskalni oglas (responsive search ad): vpišete do 15 naslovov in 4 opise, Google pa jih glede na iskanje sestavlja v kombinacije (prikazani so do trije naslovi in dva opisa). Razširjeni tekstovni oglasi z eno fiksno kombinacijo so ukinjeni. Spodnji nasveti so prilagojeni temu formatu.

1. Preverite svoje tekmece

Pri oglaševanju na Googlu, kot pri trženju nasploh, je bistvenega pomena, da stvari ne odkrivate na novo. Veliko časa in denarja lahko prihranite že s tem, da preučite, kaj na tem kanalu počnejo vaši konkurenti. Poiščite svoje ključne besede v Googlu in si oglejte oglase, ki se prikažejo, v Googlovem središču za preglednost oglasov pa lahko pregledate vse oglase, ki jih posamezni oglaševalec trenutno prikazuje.

2. Vključite poziv k dejanju

Poziv k dejanju (call to action) v besedilu oglasa je močno sredstvo, da pritegnete kupce. Pozivi, kot so »Preverite ponudbo«, »Naročite z brezplačno poštnino« ali »Rezervirajte termin še danes«, stranki povedo, kaj točno je v ponudbi in kaj naj stori, ter jo spodbudijo, da klikne na oglas. Poziv vključite vsaj v en naslov in v en opis.

3. Poudarite, kako pomagate svojim strankam

Če poveste, kako super ste, je malo verjetno, da boste prepričali številne kupce, da kliknejo vaš oglas. Vsakdo lahko reče, da je številka 1, in kupci bodo verjetno skeptični. Veliko bolje je, da se osredotočite na težave, ki jih lahko rešite, ali izpostavite konkretne koristi svojega izdelka ali storitve.

4. Privabite idealne stranke s posebno ponudbo

Ponuditi nekaj, čemur se bodo potencialne stranke težko uprle, je odličen način, da jih spodbudite h kliku. »Brezplačno preizkusite«, »Prihranite 10€« ali »Brezplačna poštnina« so zelo dobri primeri. Katera ponudba deluje najbolje pri vaši publiki, ugotovite s preizkušanjem različnih naslovov – odzivni iskalni oglas vam za vsak naslov pokaže, kako uspešen je.

5. Bodite odkriti glede cene

Ponavadi je najbolje izpostaviti cene že v oglasu, še posebej če imate spletno trgovino. Stranke želijo hitro najti izdelke ali storitve, ki jih želijo, po cenah, ki so jih pripravljene plačati. Če jim teh podatkov ne zagotovite, lahko vaš oglas preskočijo in gredo h konkurenci. Cena v oglasu obenem odvrne tiste, ki jim je predraga – in za njihove klike vam ni treba plačati. Poleg cene v naslovu uporabite še sredstvo s cenami, ki pod oglasom prikaže seznam izdelkov ali storitev s cenami.

6. Ustvarite občutek nujnosti z najmočnejšim motivatorjem, ki obstaja

V svojih oglasih uporabite ponudbe, ki so omejene s časom ali količino. Uporabljajte izraze, kot sta »Akcijska cena le še 2 dni« ali »Le še 5 izdelkov na zalogi«. Pomanjkanje je močan motivator in spodbuja stranke, da kupijo takoj, preden izdelka zmanjka. V odzivnih iskalnih oglasih lahko uporabite tudi odštevalnik (countdown), ki v besedilu samodejno prikazuje, koliko dni ali ur še traja akcija. Pazite le, da je nujnost resnična – lažne omejitve so v nasprotju z Googlovimi pravili in škodijo zaupanju.

7. Zmanjšajte občutek tveganja

Nekateri kupci, ki vidijo vaš oglas, vas morda še ne poznajo. Če vas ne poznajo, ne vedo, ali ste zanesljivi in vredni zaupanja. Ta občutek tveganja zmanjšajte z izpostavljanjem jamstev, ki jih zagotavljate: brezplačno vračilo, garancija, varno plačilo, število let na trgu ali število zadovoljnih strank.

8. Naj bo vsak naslov samostojen in smiseln v vsaki kombinaciji

Ker Google naslove in opise odzivnega iskalnega oglasa sestavlja sam, mora vsak naslov delovati samostojno in v kateri koli kombinaciji z drugimi. Ne pišite naslovov, ki se nadaljujejo drug v drugega, in ne ponavljajte istega sporočila z drugimi besedami – vsak od naslovov naj pove nekaj drugega: ključno besedo, korist, ponudbo, jamstvo, poziv k dejanju. Vpišite vsaj 8 do 10 raznolikih naslovov in vse 4 opise, da bo ocena moči oglasa (ad strength) dosegla »dobro« ali »odlično«. Kadar mora določen naslov (npr. ime blagovne znamke) biti vedno na prvem mestu, ga pripnite na položaj 1 – a pripenjajte čim manj, ker s tem sistemu jemljete kombinacije.

9. Vključite ključne besede

Ključno besedo oziroma besedno zvezo, na katero se oglas prikazuje, vključite v vsaj dva naslova in en opis. Tako je oglas za iskalca očitno ustrezen, Google pa ustreznost oglasa upošteva pri oceni kakovosti, ki vpliva na ceno klika in položaj. Pogoj je, da so ključne besede v oglasni skupini tematsko tesno povezane – če ena skupina pokriva zimske gume, druga pa platišča, oglas v vsaki lahko govori natanko o tem, kar uporabnik išče. Za nadzor nad tem, na katera iskanja se oglas prikazuje, uporabite frazno ali natančno ujemanje, široko ujemanje pa samo skupaj s pametnim določanjem ponudb. Z negativnimi ključnimi besedami izključite iskanja, za katera ne želite plačati (npr. »brezplačno«, »rabljeno«).

10. Izkoristite poti prikaznega URL-ja

Domena prikaznega URL-ja se prevzame iz končnega URL-ja, dodate pa ji lahko dve poti po 15 znakov (npr. vasadomena.si/zimske-gume/akcija). Poti ne glejte kot zgolj povezavo: tudi to besedilo lahko služi kot poziv k dejanju, zagotovi več informacij, poudari posebno ponudbo ali poveča ustreznost oglasa. Uporabniku naj pove, kam bo pristal.

11. Pazite s simboli in ločili

Nekoč so oglaševalci s simboli poskušali pritegniti pozornost. Danes Googlova uredniška pravila prepovedujejo pretirano ali kričeče rabo ločil in simbolov (npr. več klicajev, zvezdice, puščice, emojije, VELIKE ČRKE za poudarek), takšen oglas pa je zavrnjen. Simbole, kot sta ™ in ®, uporabite le, kadar so upravičeni. Pozornost raje pritegnite s številkami in konkretnostmi: »Dostava v 24 urah«, »Več kot 5.000 izdelkov«, »Ocena 4,8/5«.

12. Uporabite sredstva oglasov (nekdanje razširitve)

Google Ads vam omogoča širok nabor sredstev (assets), s katerimi oglasu dodate informacije o podjetju ali ponudbi: povezave do podstrani, opise (callouts), strukturirane izseke, klic, lokacijo, cene, promocije in slike. Preverite, katera bi bila za vas najbolj koristna, in dodajte čim več ustreznih – Google jih prikaže, kadar oceni, da bodo izboljšali učinek oglasa, njihov pričakovani učinek pa upošteva tudi pri uvrstitvi oglasa. Ena od prednosti je, da so vaši oglasi videti večji in bolj zanimivi, saj ponujajo več informacij in zavzamejo več prostora na zaslonu.

Na koncu ne pozabite na najpomembnejše: še tako dober oglas ne bo prinesel prodaje, če uporabnika pripelje na neustrezno stran. Vsaka oglasna skupina naj vodi na podstran, ki govori natanko o tem, kar oglas obljublja, se hitro naloži in ima jasen naslednji korak.

V primeru, da bi želeli izvedeti še več ali da vam pomagamo pri ustvarjanju oglasov za vaše podjetje, nam pišite na info@spletnik.si, nas pokličite na 080 33 39 ali izpolnite kontaktni obrazec.
Veliko uspeha vam želim,
Tina Capuder