Digitalna agencija je cenejša, ker podjetje z njo deli stroške specializiranih kadrov in orodij.
V zadnjih letih se številna podjetja srečujejo z dilemo, ali je bolj smiselno zaposliti lastnega strokovnjaka za digitalni marketing ali sodelovati z zunanjo agencijo.
Čeprav se na prvi pogled zdi, da je interni kader vedno boljša dolgoročna naložba, podatki kažejo, da stroški enega zaposlenega hitro presežejo okvirne mesečne cene digitalnih agencij.
K temu prispevajo plača, prispevki, stroški orodij in nenehna potreba po usposabljanjih, ki so v hitro spreminjajočem se digitalnem okolju nujna.
Hkrati digitalne agencije delujejo po modelu delitve stroškov: ekipa več specialistov svoje znanje in orodja razdeli med več naročnikov, kar posameznemu podjetju omogoči dostop do širšega niza kompetenc po nižji ceni.
Ta ekonomska logika je razlog, da je sodelovanje z agencijo v številnih primerih stroškovno učinkovitejše od zaposlitve ene osebe na polni delovni čas.
Kazalo
Stroški enega zaposlenega v digitalnem marketingu
Zaposlitev digitalnega specialista pogosto predstavlja višji strošek, kot ga podjetja sprva pričakujejo. Pri obračunu je treba upoštevati:
- bruto plačo,
- prispevke,
- stroške orodij,
- nenehna izobraževanja, ter
- dejstvo, da je en človek redko kos vsem področjem digitalnega marketinga.
Plača in prispevki
Po podatkih Statističnega urada Republike Slovenije se povprečna bruto plača strokovnjaka v trženju in oglaševanju giblje med 2.200 € in 2.800 €, kar za delodajalca pomeni skupni strošek med približno 3.000 € in 3.800 € mesečno (odvisno od ravni izkušenj, bonitet in dodatkov).
Stroški orodij
Spletno oglaševanje zahteva vrsto plačljivih orodij, ki jih posamezni zaposleni pogosto ne morejo optimalno izkoristiti zaradi majhnega obsega dela. Med najpogostejšimi stroški so:
- orodja za upravljanje oglasov,
- analitična orodja,
- programska oprema za oblikovanje kreativ,
- plačljivi vtičniki in A/B testiranje,
kar lahko skupaj nanese od 150 € do 300 € mesečno za enega zaposlenega.
Izobraževanja in certificiranja
Digitalni marketing se hitro spreminja. Za ohranjanje strokovnosti mora zaposleni letno opraviti več izobraževanj in certifikatov, kar lahko predstavlja letni strošek 1.000–3.000 €.
Ta strošek se pri agencijah razporedi med številne naročnike, pri zaposlenem pa ga nosi izključno delodajalec.
Operativno tveganje (odsotnosti in odvisnost od ene osebe)
En zaposleni je hkrati:
- na dopustu,
- lahko zboli,
- pokriva preširoko paleto nalog,
- težko zagotavlja stalno optimizacijo.
To pomeni, da podjetje v primeru odsotnosti ali preobremenjenosti dejansko ostane brez ključne funkcije, kar lahko vpliva na rezultate kampanj in kontinuiteto dela.
Stroški digitalne agencije
Stroški sodelovanja z digitalno agencijo temeljijo na modelu, kjer se znanje, ekipa in orodja delijo med več naročnikov. To omogoča, da posamezno podjetje za bistveno nižji mesečni znesek dostopa do kompetenc, ki bi jih sicer težko pokrilo z enim samim zaposlenim.
Poleg tega agencije uporabljajo profesionalna orodja, imajo ustrezne certifikate in se stalno izobražujejo, kar je že vključeno v njihovo ponudbo.
Mesečni paket storitev
Digitalne agencije običajno oblikujejo paket, ki vključuje načrtovanje, izvedbo in optimizacijo kampanj.
Za slovenski trg se tipični paketi gibljejo v razponu od 1.200 € do 2.000 € mesečno, odvisno od obsega dela, kanalov in zahtevnosti strategije.
V ta znesek so vključene storitve več strokovnjakov — stratega, medijskega kupca, analitika in oblikovalca.
Delitev stroškov med naročnike
Ker agencija dela z več podjetji hkrati, se stroški:
- strokovnjakov,
- orodij,
- izobraževanj,
- notranjih procesov,
porazdelijo med vse naročnike. To pomeni, da posamezno podjetje plača le delež dejanske vrednosti širokega znanja in opreme.
S tem se strošek bistveno zniža v primerjavi z zaposlitvijo ekvivalenta — torej celotne multidisciplinarne ekipe.
Širši nabor kompetenc
V okviru iste naročniške pogodbe podjetje dobi dostop do različnih profilov:
- strokovnjaki za Meta in Google oglaševanje,
- strokovnjaki za SEO in GEO optimizacijo,
- analitik podatkov,
- oblikovalec ali kreator vsebin,
- strateg digitalnega nastopa.
Vsak od njih predstavlja svojo stroko, ki bi kot posamezna zaposlitev pomenila dodaten strošek. Agencija tako nudi storitve širše ekipe po ceni, primerljivi z enim zaposlenim, kar je ključni razlog za stroškovno učinkovitost sodelovanja.
Primerjalna tabela: zaposleni vs. digitalna agencija
Spodnja tabela objektivno prikazuje razliko med skupnimi stroški, razpoložljivostjo in obsegom kompetenc pri zaposlitvi enega specialista v podjetju ter sodelovanju z digitalno agencijo. Podatki so okvirni, namenjeni orientaciji in temeljijo na povprečjih slovenskega trga.
Tabela jasno pokaže, da je razlika med pristopoma predvsem v stroškovni porazdelitvi in širini kompetenc.
Medtem ko zaposleni ponuja globino na enem področju, agencija zagotavlja širino in stabilnost, ki je ključna za sodobno digitalno okolje.
Najbolj pogost primer iz prakse
Podjetje srednje velikosti se je odločalo med zaposlitvijo internega specialista za digitalno oglaševanje in sodelovanjem z zunanjo agencijo. Njihov cilj je bil povečati spletno prodajo ter vzpostaviti stabilen sistem oglaševanja na Meta in Google oglaševanju.
Scenarij A: Zaposlijo enega specialista
V prvih mesecih se je izkazalo, da je specialist dobro pokrival osnovne kampanje, vendar so se pojavile omejitve:
- pri analitiki in sledenju,
- pri oblikovanju kreativ,
- pri optimizaciji več kanalov hkrati,
- pri strateškem načrtovanju sezonskih kampanj.
Specialist je imel določene močne točke, a je moral pogosto iskati zunanje izvajalce (oblikovanje, video, napredna analitika), kar je dvignilo stroške. Dodatno so odsotnosti upočasnile kontinuiteto kampanj.
Scenarij B: Sodelujejo z digitalno agencijo
Pri sodelovanju z agencijo je podjetje za nižji mesečni strošek prejelo dostop do:
- medijskega kupca,
- analitika podatkov,
- oblikovalca,
- specialista za vsebine,
- stratega za sezonski in letni plan.
Ker je vsak član ekipe prevzel svoje področje, so rezultati prišli hitreje: izboljšana segmentacija, bolj relevantni oglasi in bolj stabilen mesečni ROAS. Podjetju ni bilo treba dodatno plačevati orodij, izobraževanj ali nadomeščanj.
Objektivna ugotovitev
Primer kaže, da je razlika med modeloma predvsem operativna – zaposleni ponuja eno kompetenco v globino, agencija pa zagotavlja sistem več strokovnjakov, ki pokrivajo širino. Zato agencija v povprečju dosega bolj stabilne rezultate pri nižjem skupnem strošku.
Statistični podatki
Po podatkih Statističnega urada Republike Slovenije (SURS) se stroški dela v dejavnostih, povezanih z oglaševanjem in trženjem, redno uvrščajo med višje zaradi zahtevane stopnje usposobljenosti in hitrega tehnološkega razvoja sektorja.
Vir: SURS, 2024 – Povprečne bruto plače po dejavnostih
Dodatno mednarodni vir, HubSpot Marketing Trends Report 2024, navaja, da več kot 63 % podjetij poroča, da digitalno oglaševanje zahteva multidisciplinarne ekipe, saj en specialist ne more pokriti vseh ključnih kompetenc (analitika, kreativno snovanje, optimizacija in strategija).
Vir: HubSpot Research, Marketing Trends 2024
Sklic na zunanje vire deluje kot neodvisna potrditev, da je kompleksnost digitalnega marketinga višja, kot jo lahko obvlada ena oseba, kar daje dodatno težo primerjavi z agencijskim modelom.
Kdaj najeti digitalno agencijo in kdaj zaposliti?
Odločitev med notranjim zaposlenim in digitalno agencijo je odvisna od:
- obsega dela,
- strateških ciljev podjetja ter
- razpoložljivih sredstev.
Spodnji okvir ponuja objektivna merila, ki pomagajo pri pravilni izbiri.
Kdaj najeti digitalno agencijo
Agencija je primernejša izbira, kadar:
- obseg dela ni dovolj velik za polni delovni čas,
- podjetje potrebuje širok nabor kompetenc (oglaševanje, analitika, strategija, oblikovanje),
- želi hitrejši začetek brez dolgih uvajanj,
- želi zmanjšati operativno tveganje (odsotnosti, pomanjkanje znanja, odvisnost od ene osebe),
- se digitalni marketing ne izvaja na več kot 1–2 kanalih, a zahteva visoko strokovnost,
- želi nižji začetni strošek in predvidljive mesečne izdatke,
- želi pridobiti izkušnje ekipe, ki dela na več trgih in sektorjih.
Agencija je posebej primerna za mala in srednja podjetja, kjer digitalni marketing ni celotno jedro poslovanja, temveč pomemben del rasti.
Kdaj zaposliti interno osebo
Zaposlitev je boljša rešitev, kadar:
- je digitalni marketing strateško ključen del poslovnega modela (npr. e-commerce z velikim obsegom),
- so aktivnosti tako obsežne, da zahtevajo polni ali več kot polni delovni čas,
- podjetje potrebuje tesno interno komunikacijo med marketingom, produktom in prodajo,
- se marketinške aktivnosti dogajajo dnevno in zahtevajo hitro interno odzivnost,
- želi podjetje razviti lastno znanje in dolgoročno zmanjšati odvisnost od ponudnikov,
- ima podjetje vire, da poleg zaposlenega financira tudi orodja, izobraževanja in podporne izvajalce.
Zaposlitev se izplača predvsem večjim podjetjem ali tistim, ki želijo zgraditi lastno močno digitalno ekipo.
Zaključek
Digitalna agencija je stroškovno učinkovitejša predvsem zato, ker podjetje plača dostop do celotne ekipe strokovnjakov, ne pa stroškov enega zaposlenega, ki mora sam pokriti širok nabor nalog.
Zaposlitev specialista je smiselna, kadar podjetje potrebuje poglobljeno znanje na enem področju, vendar skupni stroški hitro narastejo zaradi plače, prispevkov, orodij in izobraževanj.
Agencija omogoča:
- širino kompetenc,
- stalno razpoložljivost ekipe,
- nižje operativno tveganje,
- boljšo optimizacijo kampanj,
- nižje skupne stroške.
Pravilna odločitev je odvisna od velikosti podjetja in ciljev, vendar številke ter tržne raziskave kažejo, da je agencijski model v povprečju finančno ugodnejši ter operativno stabilnejši od zaposlitve ene osebe.
Pri nas so vam na voljo vsi strokovnjaki za spletni marketing – spoznjate nas!
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- Zakaj je digitalna agencija cenješa od enega zaposlenega? - 09. 12. 2025
- Meta oglaševanje za zdravstveno panog – omejitve in priložnosti - 03. 12. 2025
- B2B oglaševanje v letu 2026 - 26. 11. 2025
