Posodobljeno 20. 03. 2023
Danes je splet vse poln oglasov, ki jih je moč zaslediti na vsakem koraku. Sprašujem se, kateri oglasi so tisti, ki so najbolj učinkoviti? To so oglasi, ki vsebujejo ključne besede, ki prodajajo. Torej besede, ki od potrošnika dobijo največ pozornosti. Besede, ki v potrošniku zbudijo val zanimanja. Vas zanima katere so?
Kazalo
1. Brezplačno
Najbrž se sliši klišejsko, a to je beseda, ki prodaja. Kljub temu, da jo lahko zasledite povsod, ima ta ključna beseda daleč največ učinka. Prepričana sem, da je ta ključna beseda že vsakega od nas kdaj pahnila v nakup, čeprav v tistem trenutku stvari nismo potrebovali. Jaz na primer skoraj vsak mesec kupim knjigo na angleški spletni strani, saj imajo brezplačno dostavo po celem svetu. In verjamem, da to počne tudi veliko ostalih kupcev, saj dobijo nekaj »gratis«.
2. Garancija
Ključna beseda garancija izraža varnost pred nakupom. Če vemo, da obstaja možnost vračila denarja, v primeru nezadovoljstva, smo toliko bolj pogumni, da stvar kupimo. Načeloma se skoraj nikoli ne zgodi, da bi kupec izdelek vrnil, a vseeno. Tovrstna garancija s psihološkega vidika predstavlja prednost za kupca in tudi za prodajalca. Sploh kadar vaša konkurenca ne uporablja te ključne besede v oglasnih sporočilih.
3. Prihranek, popust
Prirejate akcijo in ne veste, kako bi to sporočili vašim obiskovalcem spletne strani? V kolikor se poslužujete Google oglaševanja, že v oglase vključite izraze kot so popust ali prihranek. Na domači strani izpostavite velik znak za akcijo ali popust tako, da bo obiskovalcem vidna že ob samem vstopu na vašo spletno stran. Če boste izpostavili tudi dejstvo, da bodo z nakupom pri vas prihranili, si boste možnost nakupa še povečali. Na razprodajah radi kupujemo vsi, mar ne?
4. Omejena količina
Če boste kupcu dali občutek, da je na voljo samo še 5 kosov vašega priljubljena izdelka, se bo hitreje odločil za nakup. Če se kupec že nekaj časa odloča, da bi opravil nakup, ga bo to še dodatno motiviralo, da svojo odločitev za nakup pospeši. Prodajo izdelka, ki vam dela gnečo v skladišču, lahko na ta način umetno pospešite. Jaz sem že nekajkrat rezervirala letalske sedeže, ko je bilo na voljo samo še 5 sedežev.
5. Novo
Če želite biti “in”, potem želite imeti vedno nekaj novega, nekaj kar je v tem trenutku aktualno. In enako je z vašimi kupci. Imate nekaj novega v ponudbi? Imate nov izdelek, ki ga bodo hoteli imeti vsi? Potem to izpostavite. Tako v oglasih kot na vaši spletni strani.
6. Ekskluziva
Ljudje se radi počutimo pomembne. In z ekskluzivno ponudbo za vaše obstoječe kupce, boste prodali več. Pripravite za njih posebno ponudbo, prepričana sem, da jih boste osvojili. Če jih boste pa še poimenovali z izrazi, kot so “VIP kupci” ali čem podobnim, pa verjamem, da vam ne bodo kar tako ušli k konkurenci. Še nimate Google oglaševanja? Potem je skrajni čas, da nas kontaktirate!
Andreja Ogrinc
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- 8 načinov za izboljšanje Facebook oglasov in vpogled v oglase konkurence - 20. 11. 2024
- Učinkovitost offline marketinga v kombinaciji z online marketingom - 13. 11. 2024
- 91 nasvetov za optimizacijo pristajalne strani - 23. 10. 2024
