Cenik Google oglaševanja 2026: koliko stane Google Ads

Kalkulator: koliko stane vodenje pri vašem proračunu

Proračun za klike gre Googlu, vodenje pa agenciji. Z višjim proračunom pride več dela: več kampanj, več oglasov, natančnejše merjenje in večja odgovornost. Izberite proračun in poglejte, v kakšnem razponu se vodenje giblje na slovenskem trgu in kaj tak proračun običajno prinese.

Glavna izhodišča

• V iskalnem omrežju Google obračuna le klike (plačilo na klik); pri prikaznem in video oglaševanju se plačuje tudi po prikazih ali ogledih.
• Povprečna cena klika v Sloveniji je med 0,30€ in 2,50€; v nišah z malo iskanja od 0,20€, v najbolj konkurenčnih panogah (spletni marketing, zavarovanja, zobozdravstvo) 2€ do 6€.
• Začetni proračun za testiranje je 300€ na mesec (približno 10€ na dan); za konkurenčne panoge in spletne trgovine 800€ do 2.500€ na mesec.
• Vodenje kampanj pri Spletniku stane od 300€ brez DDV na mesec; na trgu vodenje glede na obseg stane 150€ do 2.000€, za manjša in srednja podjetja najpogosteje 300€ do 900€.
• Urna postavka strokovnjakov v Sloveniji je 40€ do 90€ brez DDV; začetna postavitev vzame 6 do 12 ur, mesečna optimizacija 3 do 8 ur.
• Ocena kakovostii (Quality Score) od 1 do 10 neposredno znižuje ceno klika, pri visoki oceni tudi do 50%.
• Slabo nastavljena kampanja gre 20 do 40% proračuna v prazno: za iskanja, ki niso vaša, in za obiskovalce, ki pristanejo na splošni strani.
• Javni ceniki slovenskih agencij: vodenje 150 do 500€ za manjše račune, 500 do 2.000€ ali 15 do 20% proračuna za srednje, 20 do 25% proračuna za velike; primerjalni portal navaja 230 do 500€ na mesec.
• Ponudba »200€ na mesec, vključno s proračunom« pomeni, da za klike ostane 100€ in za delo 1 do 2 uri. Taka kampanja teče, a se ne izboljšuje.
• Spletnik je Google Premier Partner; vpogled v oglaševalski račun imate 24/7.

Glavni dejavniki, ki določajo ceno na klik (CPC)

Cena posameznega klika v Google Ads se izračuna sproti ob vsakem iskanju. Glavni elementi, ki vplivajo na končni strošek, so:

• Konkurenca v panogi: več ko je oglaševalcev, ki ciljajo na isto ključno besedo, višja je začetna cena na klik.
• Ocena kakovosti (Quality Score): Google oceni vaš oglas, ključne besede in pristajalno strani z oceno od 1 do 10. Višja ocena neposredno znižuje dejanski CPCi.
• Lokacija in ciljanje: oglaševanje na manjših lokalnih območjih v Sloveniji je ugodnejše kot ciljanje na celoten slovenski trg ali mednarodne trge.

Zakaj je Google Ads naložba in ne fiksen strošek?

Za razliko od tradicionalnih medijev, kot so televizija, radio ali tiskani oglasi, pri oglasih v iskalniku plačate le takrat, ko uporabnik dejansko klikne na vaš oglas (model plačila na klik, PPCi); plačljiv je pridobljeni obiskovalec. Pri prikaznem (Display) in video oglaševanju Google obračunava tudi po tisoč prikazih ali po ogledih, zato je tam pomembno, da so cilji in način obračuna določeni vnaprej.

Zaradi prilagodljive narave platforme imate popoln nadzor nad proračunom: nastavite dnevni limit in največji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za posamezen klik. Končni strošek pa je močno odvisen od panoge, konkurence in kakovosti vaših oglasov.

V iskalniku plačate le klik, ne prikaza. Zato ni vprašanje, ali se oglaševanje splača, ampak pri katerem proračunu in s kakšnim vodenjem se splača najbolj.

Povprečni stroški Google Ads oglaševanja po panogah

Google cene klika ne določi; nastane v dražbi ob vsakem iskanju. Več ko je podjetij, ki oglašujejo na isti izraz, višja je cena, zato je ravno konkurenca med oglaševalci, ne panoga sama, tisto, kar klik podraži. Najdražji so izrazi, na katere oglašujejo vsi: spletni marketing in izdelava spletnih strani (agencije oglašujejo druga proti drugi), zavarovanja in krediti, zobozdravstvo, pozimi gume. Najcenejši so izrazi v nišah, kjer je iskanj malo in oglaševalcev še manj.

Primer: na izraz »zimske gume« oktobra oglašuje več deset vulkanizerjev in spletnih trgovin, zato klik stane 1 do 2,5€, aprila pa polovico manj. Na izraz »CNC obdelava kovin« oglašujejo trije ponudniki in klik stane pod 0,60€, čeprav je vrednost enega naročila neprimerno višja. Spodnja tabela podaja okvirne razpone za slovenski trg, urejene od najmanj do najbolj konkurenčnih panog.

Gre za okvirne razpone, ki se razlikujejo glede na ključno besedo, regijo, sezono in oceno kakovosti oglasa; v isti panogi je splošen izraz lahko trikrat dražji od dolgega, natančnega.

Mesečni proračun in dodatni stroški

Poleg neposrednih plačil Googlu za klike je pri načrtovanju proračuna treba upoštevati še spremljajoče stroške:

• Oglaševalski proračun (Googlu): običajni začetni vložek za testiranje kampanj je 300€ na mesec. Za konkurenčne panoge ali spletne trgovine je priporočljiv vložek med 800€ in 2.500€ na mesec.
• Upravljanje kampanj: agencijske storitve ali delo samostojnih strokovnjakov za postavitev, optimizacijo in vodenje kampanj v Sloveniji povprečno stanejo od 300€ do 900€ na mesec za manjše in srednje zahteve. Pri Spletniku vodenje stane od 300€ brez DDV.
• Optimizacija pristajalnih strani: oglas uporabnika le pripelje na spletno stran. Če pristajalna stran ni prilagojena za konverzijei ali je počasna, so stroški pridobivanja strank bistveno višji; popravki stanejo 150€ do 500€ enkratno.
• Orodja in analitika: naprednejše kampanje za natančno analitiko, sledenje klicem ali avtomatizacijo zahtevajo dodatna orodja ali tehnično nastavitev konverzij (100€ do 300€ enkratno).

SPVodja Google Ads oddelkaEkipa Spletnik”

Pri večini računov, ki jih prevzamemo, gre 20 do 40% proračuna v prazno: oglasi se prikazujejo na iskanja, ki niso povezana s ponudbo, obiskovalci pa pristanejo na domači strani namesto na strani z ustrezno ponudbo. Dvoje popravi največ: merjenje konverzij, nastavljeno pred zagonom, in tedensko izločanje iskanj, ki ne prinašajo povpraševanj.

Koliko stane ura dela strokovnjaka in koliko časa vzame postavitev?

Postavitev in vodenje kampanj zahtevata strokovno znanje in nenehno optimizacijo. Spodnji graf kaže, koliko ur dela kupi mesečni znesek, seznam pod njim pa, kam ure gredo.

Redna optimizacija zahteva 3 do 8 ur na mesec, začetna postavitev 6 do 12 ur. Pri 200€ vodenja je to 3 ure: dovolj za pogled v račun, ne za delo na njem.

• Urna postavka: ura dela samostojnega strokovnjaka ali agencije v Sloveniji znaša med 40€ in 90€ brez DDV, odvisno od izkušenj in zahtevnosti projekta.
• Čas začetne postavitve: začetna raziskava ključnih besed, postavitev računa in strukture kampanj, pisanje oglasnih besedil in tehnična nastavitev sledenja konverzijam vzamejo med 6 in 12 ur.
• Mesečna optimizacija: redno spremljanje, izključevanje nerelevantnih iskanj, prilagajanje ponudb in A/B testiranjei oglasov zahtevajo med 3 in 8 ur na mesec.

Praktični primeri proračunov iz prakse

Trije tipični primeri sestave mesečnega vložka. Zneski so okvirni in brez DDV; koliko klikov in povpraševanj prinesejo, je odvisno od panoge, ponudbe in kakovosti oglasov, zato tega vnaprej ne obljubljamo.

• Servis in montaža klimatskih naprav (lokalna storitev, sezonsko)Proračun za klike 400€ na mesec (pri ceni klika 1 do 2€ je to 200 do 400 klikov), vodenje kampanje 300€ na mesec, skupaj 700€ na mesec. Cilj: klici in povpraševanja z območja, ki ga serviser pokrije; poleti se proračun zviša, pozimi zniža.
• Srednje velika spletna trgovinaProračun za klike 1.500€ na mesec, upravljanje kampanje 300€ na mesec (20% proračuna), skupaj 1.800€ na mesec. Cilj: prodaja izdelkov prek iskalnega omrežja in Performance Maxi s stalno optimizacijo ROASi.
• Izdelava spletnih strani ali zavarovanja (najbolj konkurenčna panoga)Proračun za klike 1.500€ na mesec (pri ceni klika 3 do 5€ to pomeni približno 300 do 500 klikov), vodenje in optimizacija 450€ na mesec, skupaj 1.950€ na mesec. Tu o uspehu odloča ocena kakovosti: pri oceni 8 do 10 je isti klik tudi do polovice cenejši kot pri konkurentu z oceno 5.

Vodenje za 200€ in vodenje za 800€: kje je razlika?

Najpogostejša past pri Google oglaševanju je ponudba, kjer sta vodenje in proračun za klike združena v en nizek znesek. Spodnja primerjava povzema, kaj je pri obeh cenah vodenja realno vključeno. Proračun za klike je v obeh primerih ločen in gre Googlu.

Pri 200€ na mesec za vodenje matematika ur ne gre skupaj: pri 60€ na uro je to 3,3 ure, kar zadošča za pregled računa, ne za delo na njem. Ponudbe, kjer je v 200€ vključen tudi proračun za klike, pomenijo še manj: nekaj deset klikov in nič optimizacije.

Najdražja kampanja je tista, ki teče brez nadzora: proračun se porablja za nepovezana iskanja in splošno vstopno stran, kar po naših izkušnjah odnese 20 do 40% vložka.

Če vam nekdo ponuja Google oglaševanje za 200€ na mesec, vključno s proračunom, za klike ostane okoli 100€ in za delo ura ali dve. Taka kampanja teče, a se ne izboljšuje.

Kaj kažejo javni ceniki v Sloveniji in tujini

Septembra 2026 smo pregledali javno objavljene cenike slovenskih agencij, primerjalni portal in največja tuja pregleda cen in meritev. Zneski so brez DDV in služijo za orientacijo; pod isto številko vsak ponudnik razume drugačen obseg dela.

Vzorec je enak kot pri SEO: pod približno 300€ na mesec dobite postavitev in nadzor, ne optimizacije; med 500 in 1.000€ tedensko delo na iskalnih izrazih, oglasih in ponudbah; pri večjih proračunih vodenje raste z obsegom kot delež proračuna. Tuji trg je dva- do trikrat dražji, klik v ZDA pa stane večkratnik slovenskega.

Zneski so prepisani z javno dostopnih strani navedenih virov, kot so bili objavljeni 16. septembra 2026. Ponudnikov ne ocenjujemo.

Kaj vprašati agencijo, preden podpišete

Cena vodenja pove malo, če ne veste, kaj je za njo. Ta vprašanja v desetih minutah razkrijejo, ali agencija kampanjo vodi ali le opazuje. Kako pri Spletniku poteka Google oglaševanje, opisujemo na strani storitve.

Agencija, ki odgovori s številom ur in konkretnimi opravili, je verjetno vredna svoje cene. Tista, ki govori le o klikih in prikazih, prodaja proračun, ne vodenja.

Šest rdečih zastavic pri izbiri agencije za Google oglaševanje

1. Vodenje in proračun v enem znesku. Če v 200 ali 300€ »vse vključeno« ne veste, koliko gre Googlu in koliko agenciji, ne veste ničesar. Zahtevajte ločena zneska.
2. Garantirane pozicije ali število klikov. Položaj oglasa določa dražba, ki se spreminja vsak dan; nihče ga ne more zagotoviti.
3. Brez merjenja konverzij. Kampanja, ki meri le klike, ne more optimizirati na povpraševanja. Ocena kakovosti in pametno ponujanje potrebujeta podatke o konverzijah.
4. Brez negativnih ključnih besed. Račun brez seznama negativnih besed plača tudi iskanja, ki z vašo ponudbo nimajo zveze; to je prvi znak, da nihče ne pregleduje iskalnih izrazov.
5. Poročilo o klikih brez cene na povpraševanje. Kliki so strošek, ne rezultat. Poročilo mora povedati, koliko je stalo povpraševanje ali nakup in kaj se je od prejšnjega tedna spremenilo.
6. Odstotek proračuna brez spodnje meje ur. Pri 15% od 500€ proračuna je vodenje 75€, torej ena ura na mesec. Odstotek ima smisel šele pri večjih proračunih, pod tem mora biti fiksni znesek.

Pridobite natančno oceno stroškov za vaše podjetje

Google Ads oglaševanje nima enotnega cenika, saj so končni stroški vedno prilagojeni vašim ciljem, panogi in ravni konkurence. Čeprav se okvirni mesečni vložki za večino slovenskih podjetij gibljejo med 500€ in 2.000€ (vključno s proračunom za klike in stroški upravljanja), je za optimalen izkoristek naložbe ključna individualna strategija.

Viri

• Primerjam.si: cene Google oglaševanja
• WebFX: How Much Does PPC Cost? (PPC Pricing)
• LocaliQ: Search Advertising Benchmarks 2026
• Google Ads pomoč: ocena kakovosti (Quality Score)
• Google Partners: imenik partnerjev (Spletnik)