Ko razmišljate o povečanju spletne vidnosti, se boste hitro znašli pred vprašanjem: naj se usmerimo v SEO optimizacijo ali raje v Google oglaševanje?
Odgovor ni vedno preprost, saj imata obe strategiji svoje prednosti – in kar je najpomembneje – nista si konkurenčni, temveč komplementarni.
Obe orodji delujeta znotraj iste platforme – iskalnika Google. S SEO optimizacijo si dolgoročno utrdite organsko prisotnost in obisk, z Google oglaševanjem pa lahko takoj dosežete izpostavljenost, obisk in povpraševanja/prodajo.
Skupaj namreč tvorita učinkovito strategijo za povečanje obiska, pridobivanje novih strank in dolgoročno rast.
V nadaljevanju si bomo pogledali, kako deluje vsaka od teh strategij, kdaj se odločiti za eno ali drugo in zakaj pogosto največ uspeha prinese prav kombinacija obeh.
Kazalo
Kaj je SEO optimizacija?
SEO (Search Engine Optimization) ali optimizacija za iskalnike je proces, s katerim spletno stran prilagodimo tako, da se v iskalniku Google pojavlja čim višje med organskimi (neplačanimi) rezultati.
Cilj SEO optimizacije je povečanje kakovostnega obiska spletne strani brez neposrednih stroškov za vsak klik.
Optimizacija zajema več vidikov:
- tehnično urejenost spletne strani,
- kakovostno vsebino,
- ustrezno uporabo ključnih besed,
- hitrost nalaganja,
- uporabniško izkušnjo in
- gradnjo povratnih povezav.
Gre za dolgoročni proces, ki zahteva vztrajnost, načrtovanje in sprotno prilagajanje spremembam v algoritmu iskalnika.
Prednost SEO optimizacije je v tem, da lahko prinese stabilen in dolgoročen vir obiska.
Uporabniki organskim rezultatom pogosto bolj zaupajo kot oglasom, kar pozitivno vpliva na prepoznavnost blagovne znamke in konverzije.
Po drugi strani pa SEO zahteva čas – rezultatov običajno ni mogoče pričakovati čez noč, kar je za marsikatero podjetje lahko izziv.
Zato SEO najbolje deluje kot del širše digitalne strategije, kjer se ga dopolni z drugimi kanali – zlasti z Google oglaševanjem, ki omogoča hitrejši doseg.
Kaj je Google oglaševanje?
Google oglaševanje ali Google Ads je plačljiva oblika oglaševanja, pri kateri se oglasi prikazujejo na vrhu ali dnu strani z rezultati iskanja, nad organskimi zadetki. Plačate le, ko uporabnik klikne na oglas, zato govorimo o modelu »plačilo na klik« (PPC).
Gre za izjemno učinkovit kanal za vse, ki želite hitro povečati obisk na spletnem mestu, predstaviti novo ponudbo ali takoj doseči uporabnike, ki iščejo točno določene izdelke ali storitve.
Z ustrezno izbiro ključnih besed, oglasa in ciljne strani lahko oglas pritegne zelo relevanten obisk.
Največja prednost Google oglasov je hitrost – že v nekaj urah po zagonu kampanje se lahko vaša ponudba pojavi na vrhu iskalnika. Poleg tega omogoča natančno ciljanje glede na lokacijo, napravo, demografske podatke in celo uro dneva. Vse to omogoča visoko stopnjo nadzora in natančno merljivost rezultatov.
Seveda pa ima tudi oglaševanje svojo ceno. Strošek na klik je lahko različen glede na panogo in konkurenco, zato je pomembno, da kampanje ves čas optimiziramo.
Google Ads je torej močno orodje za hitro pridobivanje obiskovalcev in potencialnih strank, še posebej, ko podjetje potrebuje rezultate takoj. V kombinaciji z dolgoročnim pristopom, kot ga omogoča SEO, pa lahko postane še učinkovitejše.
Kdaj izbrati SEO, kdaj Google Ads – in kdaj oboje?
Odločitev med SEO optimizacijo in Google Ads je pogosto odvisna od konkretnih ciljev podjetja, razpoložljivega proračuna in časovnega okvira, v katerem želimo doseči rezultate.
Namesto vprašanja »katero strategijo izbrati?« je pogosto bolj smiselno vprašanje: »s čim naj začnemo – in kako lahko oboje povežemo?«
Če podjetje potrebuje takojšnje rezultate, na primer ob lansiranju novega izdelka, akcijske ponudbe ali ob vstopu na nov trg, so Google oglasi idealna izbira. Omogočajo hiter doseg pravih ljudi, natančno ciljanje in jasno merljiv učinek.
Na drugi strani, če želi podjetje zgraditi dolgoročno prisotnost v iskalniku, okrepiti zaupanje uporabnikov in zmanjšati odvisnost od plačanih kanalov, potem je SEO ključni gradnik dolgoročne strategije. Rezultati se sicer pokažejo počasneje, a trajajo dlje in dolgoročno znižujejo stroške na obiskovalca.
Kombinacija obeh pristopov pa je najpametnejša izbira.
Google oglasi lahko takoj pripeljejo obisk, medtem ko SEO postopoma gradi organski obisk. Podjetja lahko z oglasi testirajo, katere ključne besede ali vsebine prinašajo najboljše rezultate, in te nato vključijo v SEO strategijo. Oglasi lahko zapolnijo vrzeli tam, kjer je organska konkurenca premočna ali kjer SEO še ni dosegel vidnosti.
Ne gre torej za to, da bi morali izbrati eno strategijo in drugo izključiti. Bolje je razumeti prednosti vsake posebej in jih pametno povezati glede na svoje cilje.
Sinergija med SEO in Google Ads
Čeprav sta SEO in Google oglaševanje pogosto predstavljena kot dve ločeni strategiji, lahko skupaj ustvarita veliko močnejši učinek kot vsaka zase. Ravno zato ju mnogi uspešni posli obravnavajo kot del enotne spletne strategije pridobivanja obiskovalcev in povečanja spletne prodaje/povpraševanj.
Ena od ključnih prednosti uporabe obeh kanalov je v podatkih, ki jih lahko pridobimo iz Google oglasov in jih uporabimo v SEO strategiji.
📍Na primer: če v oglasih opazimo, da določena ključna beseda ali besedna zveza prinaša veliko konverzij, jo lahko vključimo v optimizacijo vsebine na spletni strani – s tem povečamo možnosti, da se dolgoročno uvrstimo visoko tudi v organskem iskanju.
Poleg tega lahko z oglaševanjem pokrivamo ključne besede, za katere organska uvrstitev (še) ni dovolj visoka. To je še posebej koristno v začetnih fazah SEO optimizacije ali pri zelo konkurenčnih iskalnih poizvedbah.
SEO in oglasi se odlično dopolnjujejo tudi pri gradnji prepoznavnosti blagovne znamke. Ko se uporabnik z vašo blagovno znamko sreča večkrat – prek oglasa in prek organskega rezultata – se poveča verjetnost, da bo kliknil prav na vas. Prisotnost na dveh mestih na isti strani iskalnika ustvarja vtis kredibilnosti in zaupanja.
Še en primer sodelovanja je uporaba remarketinga – prek Google Ads lahko ponovno nagovorite obiskovalce, ki so prišli na spletno stran prek organskih rezultatov, a niso opravili nakupa/oddali povpraševanja. Na ta način SEO generira obisk, Google Ads pa ga izkoristi za ponovni stik.
Sinergija med SEO in Google Ads je zelo učinkovita. Ne gre za tekmovanje, temveč za sodelovanje – oba kanala znatno prispevata k skupni rasti podjetja.
Kako SEO vpliva na uspešnost Google Ads – in obratno
Čeprav SEO in Google Ads uporabljata ločene algoritme in ne vplivata neposredno drug na drugega v smislu uvrstitev, pa med njima obstajajo pomembne povezave. Pravilno usklajena strategija lahko okrepi rezultate na obeh straneh.
SEO vpliva na uspešnost Google Ads
- Kakovostna vsebina izboljša kakovostno oceno oglasa (Quality Score)
Google oceni relevantnost oglasa glede na vsebino ciljne strani. Če je spletna stran SEO-optimizirana (hitrost, ustrezne ključne besede, dobra struktura, kakovostna vsebina), bo to izboljšalo kakovostno oceno, kar znižuje strošek na klik (CPC) in povečuje pozicije oglasa. - SEO izboljša uporabniško izkušnjo (UX)
Dobra uporabniška izkušnja – odzivnost na vseh napravah, hiter čas nalaganja, jasna struktura – ni le SEO signal, temveč tudi pomemben dejavnik za pridobivanje konverzij iz oglasov. - Zaupanje v blagovno znamko
Če se uporabnik najprej sreča z vašo blagovno znamko v organskih rezultatih, nato pa še prek oglasa (ali obratno), je verjetnost klika in konverzije večja. SEO krepi verodostojnost, ki se odraža tudi pri plačljivem oglaševanju.
Google Ads vpliva na SEO strategijo
- Podatki iz oglasov pomagajo pri SEO optimizaciji
Google Ads omogoča hiter vpogled v to, katere ključne besede prinašajo največ klikov, konverzij in kakšen je uporabniški namen. Te podatke lahko uporabimo za izboljšanje SEO vsebin, meta opisov in naslovov. - Testiranje učinkovitosti vsebine
Z oglasi lahko testiramo naslove, opise, klice k akciji (CTA) – in tisto, kar deluje najbolje, kasneje vključimo v optimizacijo pristajalne strani. Namesto ugibanja pri SEO optimizaciji, uporabimo podatke. - Povečana aktivnost in obisk lahko posredno vplivata na SEO
Če oglaševanje pripelje več obiskovalcev, ki se na strani zadržijo dlje, obiščejo več podstrani ali opravijo konverzijo, se lahko izboljšajo vedenjski signali, kar posredno vpliva na SEO uvrstitve. Čeprav to ni uraden faktor, praksa kaže, da je lahko pomemben signal.
Skupaj tvorita celoto. SEO poskrbi, da spletna stran deluje kot mora in da je vsebina prilagojena uporabniku in iskalniku. Google Ads omogoča hiter dotok obiska in dragocene podatke, ki jih SEO izkoristi. Ko oba kanala sodelujeta, lahko dosežemo večjo učinkovitost z nižjimi stroški.
Stroški in donosnost – realna pričakovanja
Ko razmišljate o vlaganju v SEO ali Google Ads, hitro naletite na dve ključni vprašanji:
- koliko bo to stalo in
- kdaj lahko pričakujemo rezultate?
Odgovori niso enoznačni, saj je veliko odvisno od panoge, konkurence in trenutnega stanja spletnega mesta, a kljub temu lahko postavimo nekaj okvirjev, ki pomagajo oblikovati realna pričakovanja.
SEO kot dolgoročna naložba
SEO ni brezplačen – čeprav ni neposrednih stroškov na klik, je treba vložiti v začetno analizo, optimizacijo, vsebino, tehnične popravke in spremljanje napredka.
Prve opazne učinke lahko pričakujete po 3 do 6 mesecih, bolj izrazit porast obiskov pa pogosto šele po 6 do 12 mesecih doslednega dela.
Donosnost optimziacije se s časom povečuje, saj ko enkrat dosežete pozicije le te prinašajo obisk brez dodatnih stroškov.
Google Ads kot hitri pospeševalec
Pri oglaševanju prek Google Ads gre za takojšen učinek – obisk se lahko začne že isti dan po zagonu kampanje. Toda vsak klik ima svojo ceno, ki je odvisna od panoge in konkurence (npr. od 0,20 € do 5 € ali več na klik).
Povračilo investicije (ROI) je lahko zelo hitro, če so kampanje dobro zastavljene in ciljne strani učinkovite, vendar zahteva stalno optimizacijo in testiranje. Če oglaševanje ni pravilno nastavljeno, se lahko hitro porabi proračun brez konkretnih rezultatov.
Kombinacija, ki zniža stroške na dolgi rok
Ravno zato se dolgoročno najbolje obnese kombinacija obeh kanalov. Google Ads prinaša hitre rezultate in dragocene podatke, SEO pa postopoma znižuje odvisnost od plačljivega obiska.
Podjetja, ki hkrati vlagajo v SEO in pametno upravljajo oglaševanje, pogosto ugotovijo, da se strošek na pridobljenega kupca (CPA) skozi čas znižuje, medtem ko obseg obiska in konverzij raste.
Če v oglaševanju plačujete za vidnost, v SEO vlagate v dolgoročno prisotnost. In ravno ravnovesje med takojšnjih učinkom in trajno prisotnostjo je tisto, kar na dolgi rok prinaša stabilnost in rast.
Tabela primerjave SEO vs. Google Ads
Kako začeti – praktična priporočila za podjetja
Če ste šele na začetku, se odločite glede na to, kaj je vaš glavni cilj v tem trenutku.
- Potrebujete hitro vidnost in prve stranke? Začnite z manjšo, dobro ciljno usmerjeno kampanjo v Google Ads. Ne zapravljajte proračuna za splošne ključne besede – osredotočite se na konkretne izraze s pravim iskalnim namenom.
- Želite dolgoročno zmanjšati stroške na klik? Vzporedno začnite z optimizacijo spletne strani: uredite naslove, opise, strukturo strani, poskrbite za hitro nalaganje in začnite ustvarjati kakovostne vsebine.
- Imate omejen proračun? Začnite z nišnimi ključnimi besedami, tako v sklopu optimizacije kot v oglasih. Bolje je biti viden za manj pogosto iskane, a zelo relevantne izraze, kot pa tekmovati za generične izraze, kjer je konkurenca ogromna.
- Nimate časa ali znanja? Razmislite o sodelovanju z agencijo ali zunanjim izvajalcem, ki ima izkušnje z obema kanaloma in zna sestaviti celostno strategijo, prilagojeno vašemu trgu.
Ključno je, da aktivnosti ne izvajate ločeno, temveč ju uskladite – tako po izbiri ključnih besed kot po ciljih in sporočilih.
Zaključek
SEO in Google Ads nista izbira, temveč priložnost za sodelovanje
Namesto da bi razmišljali o tem, katero pot izbrati – SEO ali Google oglase – se je bolje vprašati, kako lahko obe strategiji delujeta skupaj v korist vašega podjetja.
SEO gradi temelje za dolgoročno rast, Google Ads pa omogoča takojšen zagon in hitro testiranje.
Podjetja, ki vlagajo v oba kanala, si ustvarijo večjo konkurenčno prednost – so vidna tako med oglasi kot med organskimi rezultati, znajo nagovoriti uporabnika na različnih točkah nakupne poti in znižujejo strošek na pridobljenega kupca skozi čas.
Če še ne veste, kje in kako začeti, ali pa želite preveriti, ali vaša trenutna strategija dosega svoj potencial, vam pri tem lahko pomagamo.
Kontaktirajte nas za brezplačen pregled vaših trenutnih aktivnosti in priporočilo za usklajeno strategijo SEO + Google Ads.
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- SEO optimizacija ali Google Ads? Najboljši rezultati pridejo, ko združite oboje - 13. 08. 2025
- Analizirali smo 50 Google Ads kampanj – kaj smo ugotovili? - 06. 08. 2025
- Ali se oglaševanje spletne trgovine splača? - 30. 07. 2025
