Vsak mesec več 100 slovenskih podjetij za Google oglaševanje porabi več kot 5.000 evrov.
V želji po večji prepoznavnosti, večjemu obisku in več prodaje ter povpraševanj, podjetja zaupajo agencijam vodenje oglasov – a pogosto brez jasne predstave, kaj za ta denar sploh dobijo.
- Kolikšen delež gre Googlu?
- Koliko ostane agenciji?
- Kdo sploh upravlja njihove kampanje in
- ali jim oglaševanje res prinaša rezultate?
Če ste med tistimi, ki za oglaševanje redno namenjate visoke zneske, potem imate pravico – in odgovornost – da poznate odgovore na ta vprašanja.
V nadaljevanju razkrivamo, kaj bi morala vsaka resna agencija pokazati svojim naročnikom, na kaj morate biti pozorni in kaj lahko pridobite, če začnete zahtevati več.
Kazalo
Kaj vse je lahko vključeno v ceno 5.000 €+
Znesek 5.000 evrov ali več mesečno se morda na prvi pogled sliši kot veliko, a v svetu digitalnega oglaševanja ni nič nenavadnega. Pomembno pa je razumeti, da ta znesek običajno ni namenjen samo za prikazovanje oglasov – temveč pokriva različne komponente, ki skupaj vplivajo na uspešnost kampanj. Razčlenimo, kaj vse lahko vključuje ta strošek:
1. Oglaševalski proračun (znesek, ki gre neposredno Googlu)
To je dejanski denar, ki se porabi za prikazovanje oglasov v iskalniku, YouTube videih, prikaznem omrežju ipd. Pri večjih zneskih gre pogosto za kombinacijo več oglasnih formatov in kampanj. Pomembno je vedeti, kolikšen delež vašega proračuna res konča pri Googlu – in koliko ga pobere agencija.
2. Strošek agencije (vodenje kampanj)
Agencije običajno zaračunajo določen odstotek od proračuna ali pavšalni mesečni znesek za upravljanje kampanj. To vključuje:
- postavitev in strukturiranje oglasov,
- izbiro ključnih besed,
- spremljanje rezultatov,
- optimizacijo glede na cilje,
- svetovanje in strateško vodenje.
3. Dodatne storitve (ki jih morda plačujete – a ne veste)
V nekaterih primerih agencije v ceno vključijo še dodatne storitve, ki lahko prinašajo vrednost, a tudi zmedejo preglednost. Sem spadajo:
- oblikovanje oglasov (teksti, slike, video),
- izdelava ali optimizacija pristajalnih strani (landing pages),
- A/B testiranje vsebin,
- vmesna poročila in analize,
- svetovanje o celostni digitalni strategiji.
Ključna vprašanja, ki jih morate zastaviti svoji agenciji
Če vsak mesec investirate več tisoč evrov v Google oglaševanje, potem si morate postaviti eno preprosto vprašanje: Ali res vem, kaj moja agencija počne z mojim denarjem?
Veliko podjetij se zanaša na to, da bo agencija “že vedela, kaj dela” – a v praksi to pogosto pomeni pomanjkanje nadzora, netransparentne stroške in povprečne rezultate. Da bi to preprečili, svoji agenciji zastavite naslednja ključna vprašanja:
1. Kolikšen delež gre Googlu in kolikšen vam?
Zahtevajte jasen pregled nad tem, koliko denarja dejansko porabite za oglaševanje in koliko ga gre za stroške vodenja, svetovanja ali druge storitve. Če tega podatka ne dobite, je to resen opozorilni znak.
2. Kakšna je vaša strategija oglaševanja?
Ne zadostuje, da oglasi “tečejo”. Dobra agencija vam mora znati razložiti:
- kdo je ciljna publika,
- katere kampanje vodijo (in zakaj),
- kateri rezultati so ciljani (npr. prodaja, povpraševanja, klici).
3. Kako spremljate in optimizirate kampanje?
Google oglasi niso “nastavi in pozabi” kanal. Uspešne kampanje zahtevajo optimizacijo – na podlagi podatkov. Vprašajte:
- kako pogosto izvajajo spremembe v kampanjah,
- katere metrike spremljajo (CPC, konverzije, ROAS …),
- kako reagirajo, ko rezultati niso dobri.
4. Kdo upravlja naše kampanje – začetnik ali izkušen strokovnjak?
Velike agencije imajo pogosto “junior” kadre, ki vodijo račune brez izkušenj – kljub visokim zneskom. Preverite, kdo konkretno skrbi za vaš račun in kakšne izkušnje ima.
5. Ali redno prejemamo jasna in razumljiva poročila?
Poročila naj ne bodo le skupek številk in grafov, temveč razlaga, kaj se dogaja s kampanjami in kako to vpliva na vaše poslovne cilje. Če mesečno poročilo ne pove nič konkretnega, je čas za spremembo.
Če na zgornja vprašanja ne dobite jasnih, neposrednih in razumljivih odgovorov, potem vaša agencija ne dela dovolj – ali pa skriva informacije, ki bi jih kot naročnik morali imeti.
Na kaj morate biti posebej pozorni (opozorilni znaki)
Ko podjetje mesečno za oglaševanje porabi več kot 5.000 €, mora imeti popoln pregled nad tem, kaj se s tem denarjem dogaja. Žal pa marsikatero podjetje šele po več mesecih (ali letih) ugotovi, da stvari niso bile takšne, kot so bile predstavljene.
Da se temu izognete, bodite pozorni na naslednje opozorilne znake, ki pogosto kažejo na to, da agencija ne deluje v vašem interesu:
1. Agencija ne deli podatkov o računu
Če agencija upravlja oglaševanje preko svojega računa in vam ne omogoči vsaj “read only” vpogleda v kampanje, je to rdeča zastavica. V vsakem trenutku morate imeti dostop do oglaševalskega računa, porabe, kampanj in rezultatov. Veliko agencij pa ta del rešuje tudi tako, da so vam na voljo poročila, ki vsebujejo podatke o dejasnki porabi in ostalih pomembnih metrikah vašega Google oglaševanja.
2. Poročila brez vsebine (ali jih sploh ni)
Če poročila vsebujejo le osnovne metrike (npr. prikazi, kliki, CPC), brez konteksta in brez razlage, kaj to pomeni za vaše poslovanje, potem poročila ne služijo svojemu namenu. Še slabše pa je, če jih sploh ne dobivate redno.
3. “Lepotni” rezultati brez realne vrednosti
Agencije včasih poudarjajo metrike, ki izgledajo dobro (npr. nizek CPC ali veliko prikazov), a v resnici ne pomenijo ničesar, če ni prodaje, povpraševanj ali drugih konverzij. Meriti morate tisto, kar vpliva na vašo rast – ne na dober občutek.
4. Pomanjkanje jasne strategije in ciljev
Če agencija ne zna pojasniti, zakaj se neka kampanja izvaja, komu je namenjena, in kakšen rezultat zasleduje, potem ne vodi oglaševanja strateško. Brez jasnih ciljev se vaš denar porablja na slepo.
Biti pozoren na te znake lahko pomeni razliko med kampanjo, ki zgolj “teče,” in kampanjo, ki dejansko ustvarja rast za vaše podjetje.
Kako bi moralo potekati sodelovanje z agencijo
Ko podjetje investira več tisoč evrov mesečno v Google oglaševanje, si zasluži več kot le “nastavljene oglase”. Dober odnos z agencijo temelji na preglednosti, partnerstvu in skupnih ciljih. Če teh elementov ni, obstaja velika verjetnost, da potencial oglaševanja ni izkoriščen v celoti – ali pa je proračun celo delno zapravljen.
Tako bi moralo biti videti zdravo in učinkovito sodelovanje z agencijo:
1. Popolna preglednost nad računom in porabo
Kot naročnik imate pravico do dostopa do oglaševalskega računa, vpogleda v vse kampanje, ključne besede, oglase, porabo in metrike. Brez skrivanja. Agencija načeloma lahko uporablja tudi vaš oglaševalski račun, če ga imate. Ni nujno, da vam naredijo novega.
2. Jasno postavljeni cilji in dogovorjeni KPI-ji
Že na začetku mora biti jasno, kaj želite doseči (npr. povečanje števila povpraševanj, več prodaje, nižji stroški na konverzijo) in kako boste merili uspeh. Cilji naj bodo realni, merljivi in časovno določeni.
3. Redna, razumljiva in konkretna poročila
Dober partner vam vsak mesec predstavi poročilo, ki ne vključuje samo številk, temveč tudi razlago rezultatov in predlog izboljšav. Poročilo mora odgovoriti na vprašanja: Kaj se je dogajalo? Zakaj? Kaj bomo naredili drugače naslednji mesec?
4. Proaktivnost in iskanje izboljšav
Agencija ne čaka, da jim vi rečete, kaj naj spremenijo – temveč sama analizira podatke, testira nove pristope in predlaga optimizacije. Oglaševanje je živ proces, ki se neprestano prilagaja glede na trg, konkurenco in vedenje uporabnikov.
5. Partnerstvo, ne le izvajanje nalog
Najboljše agencije se obnašajo kot podaljšek vaše ekipe – razumejo vaše poslovanje, trženjske cilje in aktivno sodelujejo pri oblikovanju strategije. Ne delajo samo po navodilih, ampak razmišljajo s podjetjem.
6. Jasna razmejitev med oglaševalskim proračunom in stroški agencije
Dogovorite se za jasen model sodelovanja: koliko gre za oglase, koliko za agencijo, ali obstajajo dodatni stroški (npr. oblikovanje oglasov, izdelava landing strani). Le tako lahko ocenjujete stroškovno učinkovitost.
Takšno sodelovanje ustvarja zaupanje, prinaša boljše rezultate in omogoča dolgoročno rast. Če tega v odnosu z agencijo ni, se velja vprašati, ali res sodelujete s pravim partnerjem.
Kaj lahko pridobite, če zahtevate več (in bolje)
Mnoga podjetja se prepozno zavedo, da s pravo agencijo in pravilnim pristopom lahko za isti (ali celo manjši) proračun dobijo več konverzij, več povpraševanj in boljše poslovne rezultate. In prav to bi moral biti cilj vsakega oglaševalskega vložka.
Zato si velja postaviti vprašanje: Kaj bi se zgodilo, če bi od agencije začeli zahtevati več?
1. Več kakovostnih povpraševanj in višja prodaja
Z boljšim upravljanjem kampanj se poveča učinkovitost oglasov. To pomeni manj zapravljanja in več oglasov, ki dejansko nagovorijo pravo ciljno publiko. Rezultat: več klicev, več oddanih obrazcev, več nakupov.
2. Višji donos na investicijo (ROAS)
Namesto da plačujete za klike, ki ne konvertirajo, boste z dobro optimizacijo dosegli višji izkoristek – torej več prihodkov ob enakem vložku. Agencija bi morala stalno iskati načine, kako znižati strošek na konverzijo in izboljšati ROAS.
3. Večja preglednost nad oglaševanjem
Ko imate jasen vpogled v to, kako deluje vaš oglaševalski račun, koliko stane posamezna kampanja in kaj prinaša, lahko sprejemate boljše poslovne odločitve. Ne boste več “v temi”.
4. Boljše razumevanje svoje ciljne publike
Analiza podatkov iz kampanj vam lahko razkrije, kdo so vaši najboljši kupci, kje se zadržujejo, kaj jih pritegne – in kje izgubljate priložnosti. To znanje je neprecenljivo za celotno marketinško in prodajno strategijo.
5. Manj stresa in več zaupanja v procese
Ko veste, da vaš denar ni vržen skozi okno, ampak ga nekdo upravlja premišljeno in odgovorno, se zmanjšata stres in dvom. Sodelovanje z dobro agencijo postane vir rasti – ne vprašanje zaupanja.
6. Možnost dolgoročne optimizacije in rasti
Oglaševanje ni enkratna akcija, temveč dolgoročen proces. Agencija, ki razume vaš posel in zna postopoma graditi uspeh, vam bo pomagala, da iz meseca v mesec dosegate boljše rezultate.
Skratka: višji proračun še ne pomeni boljših rezultatov. A če veste, kaj zahtevati in kako prepoznati pravo partnerstvo, lahko iz vsakega evra potegnete več.
Kako dobro dela vaša trenutna agencija?
Izpolnite spodnja polja, da prejmete oceno.
Zaključek
Google oglaševanje je močno orodje – a le, če je upravljano pravilno. Ko podjetje mesečno vlaga 5.000 € ali več, ni več prostora za povprečnost, površnost ali netransparentnost.
Pravico imate vedeti, kam gre vsak evro, kdo vodi vaše kampanje, kaj so cilji in kako blizu ste njihovemu doseganju.
Če tega nadzora nimate – ali če mesečno prejemate le “lepa” poročila brez konkretnih rezultatov – je morda čas, da zahtevate več. Boljšo komunikacijo. Boljše razumevanje ciljev. In predvsem – boljši izkoristek vašega oglaševalskega proračuna.
Google oglaševanje lahko deluje fantastično. A ne samo zato, ker “vržete” denar vanj. Deluje, ko je za oglasnim računom nekdo, ki razume vaš posel, skrbi za vsako kampanjo – in za vsak evro, ki ga porabite.
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- Vlagate več kot 5.000€ v Google oglaševanje? Potem morate vedeti tole! - 29. 10. 2025
- Oglaševanje Črnega Petka: trendi, pasti in priložnosti za podjetja - 22. 10. 2025
- Pomen menijske strukture za spletno trgovino - 15. 10. 2025
