Imate občutek, da vaša Google Ads kampanja ne deluje tako, kot bi morala? Niste edini!
Analizo smo naredili v sklopu akcije v kateri smo pozvali vse, ki imajo aktivno Google kampanjo, pa z rezultati niso zadovoljni, da jim brezplačno analiziramo kampanjo.
Analizirali smo več kot 50 različnih Google Ads kampanj – od tistih, ki so jih postavili podjetniki sami, do kampanj, ki so jih upravljale oglaševalske agencije. Gre za podjetja vseh velikosti: lokalne storitve, e-trgovine, ponudniki storitev…
Rezultati so nas presenetili.
Med kampanjami smo našli ponavljajoče se napake, ki dobesedno požirajo proračun – in to pogosto brez vednosti naročnika. Nekatere napake so bile osnovne, druge bolj subtilne, a vse skupaj vodijo v isto težavo: slabe rezultate in nezadovoljstvo z oglaševanjem.
Ta članek smo pripravili z jasnim namenom: da vam pomagamo preveriti, ali tudi vaša Google Ads kampanja dela katere izmed teh napak – in poskrbeti, da se nikoli več ne ponovijo.
Našli boste vzorce, konkretne napake, dobre prakse in praktične nasvete, s katerimi lahko kampanjo že danes obrnete v boljšo smer.
Kazalo
Kaj preveriti v svoji kampanji (in zakaj to delamo tudi mi)
Ko smo analizirali več kot 50 Google Ads kampanj, smo uporabili vedno enak sistem ocenjevanja. Zakaj? Ker omogoča primerjavo, odkrivanje vzorcev in – kar je najpomembnejše – hitro prepoznavo najpogostejših napak, ki podjetjem po nepotrebnem jemljejo proračun.
V nadaljevanju te čakajo ključna področja, ki jih lahko preveriš tudi sam/a – z razlago, zakaj so pomembna in kaj smo opazili pri slabo delujočih kampanjah.
Struktura kampanje
Kaj preveriti?
- So ključne besede razdeljene v ločene oglasne skupine glede na tematiko ali iskalni namen?
- Ima vsak oglas jasno povezavo z besedami in ciljno stranjo?
- So nastavitve lokacije, naprav in razširitev ustrezno prilagojene?
Slaba struktura vodi v manj relevantne oglase, nižji CTR in višji CPC. Ena skupina z “vsemi ključnimi besedami” je največja past.
Izbira ključnih besed
Kaj preveriti?
- Kateri tipi ujemanj so uporabljeni (exact, phrase, broad)?
- Je dodan seznam negativnih ključnih besed?
- So ključne besede usmerjene v nakupni namen (npr. “naroči”, “cenik”, “kupi”) ali bolj informativne (“kaj je…”, “mnenja o…”).
Široko ujemanje brez negativnih ključnih besed = oglaševanje za napačno občinstvo. To vodi v ogromno prikazov, malo klikov, in še manj konverzij.
Cilji kampanje
Kaj preveriti?
- So v sistemu nastavljene prave konverzije (nakup, poslano povpraševanje, klic…)?
- Je jasno, kaj pomeni “uspeh” kampanje za vaše podjetje?
- Se uspešnost meri na podlagi teh ciljev?
Če ne merimo pravih ciljev, optimiziramo za napačne. Ogled strani ≠ uspeh.
Rezultati kampanje
Kaj preveriti?
- CTR: je dober indikator relevantnosti oglasa.
- CPC: ali dobivate poceni klike ali poceni neuporabnike?
- Stopnja konverzije: koliko klikov vodi do dejanske akcije?
- CPA / ROAS: kakšna je cena za rezultat? Se vam to izplača?
Same številke niso dovolj. Visok CTR je lahko zavajajoč, če ciljate napačne ljudi. Nizek CPC prav tako – če ne prinaša prodaje.
Uporaba avtomatizacije
Kaj preveriti?
- Ali je kampanja uporabljala avtomatsko strategijo ponudb (npr. Maximize conversions)?
- So bile uporabljene pametne kampanje ali Performance Max?
- Kako dobro delujejo te strategije glede na cilje podjetja?
Avtomatika deluje le, če ve, za kaj optimizirati. Brez pravilnih konverzijskih podatkov sistem deluje “slepo”.
Najpogostejše napake, ki smo jih opazili
Med pregledom 50 različnih Google Ads kampanj smo naleteli na številne ponavljajoče se napake – nekatere bolj očitne, druge pa bolj subtilne, a enako škodljive za uspešnost oglaševanja. Tukaj so najpogostejše težave:
Neustrezna struktura kampanje
Veliko kampanj je bilo postavljenih “na hitro” – z eno oglasno skupino, kjer so bile skupaj zmešane ključne besede z različnimi pomeni in nameni iskanja. Posledično oglasi niso bili dovolj relevantni za uporabnika, kar je vplivalo na slab CTR* in višji CPC*.
Vir: https://creativewebsitemarketing.com/
📍Preverite!
Pojdite v svoj Google Ads račun → izberi kampanjo → razširi pogled oglasnih skupin.
Če vidiš eno samo oglasno skupino z več kot 10–15 ključnimi besedami različnih tematik, je to že rdeči alarm.Rešitev: razdeli ključne besede po temah ali iskalnem namenu (npr. “akcija”, “cenik”, “specifični izdelki”).
Preširoka izbira ključnih besed
Pogosto smo opazili uporabo širokega ujemanja (broad match), celo v novih kampanjah brez zgodovine. To je pripeljalo do prikazovanja oglasov za nepovezana iskanja, ki niso imela nobenih konverzij.
📍Preverite!
V oglasni skupini preverite stolpec “Vrsta ujemanja”. Če ključne besede niso označene z narekovaji (“…”) ali oglatimi oklepaji […], uporabljate široko ujemanje.Priporočilo: Začnite z ujemanjema “phrase” in “exact”, da pridobite bolj ciljan promet. Širokemu ujemanju se raje izognite (sploh v kasnejši fazi oglaševanja, ki ste že zbrali dovolj informacij za dobro optimizacijo).
Pomanjkanje negativnih ključnih besed
Večina neučinkovitih kampanj ni imela dodanih negativnih ključnih besed. Rezultat? Plačevanje za klike, ki niso imeli nobene povezave z dejansko ponudbo podjetja.
Poleg tega še vedno veliko oglaševalcev ne ve, da iskalni izrazi v poročilih niso več tako pregledni kot nekoč – zato je preventivna uporaba negativnih ključnih besed še bolj pomembna.
📍Preverite!
V zavihku “Negativne ključne besede” preverite, ali imate vpisane kakšne izraze. Če je seznam prazen ali zelo kratek, to predstavlja težavo.
Poglejte tudi poročilo “Search Terms” – ali se prikazujejo izrazi, ki bi jih raje izključili?Priporočilo: Ustvarite osnovni seznam negativnih besed (npr. »brezplačno«, »rabljeno«, »forum«, »navodila«) in ga dodajte takoj. Seznam kasneje redno dopolnjujte.
Nepotrebno vključevanje Search Partners in Display mreže
Več kot polovica analiziranih kampanj je imela vključeno prikazovanje na iskalnih partnerjih in prikaznem omrežju – pogosto brez vednosti oglaševalca. To je prineslo poceni klike, a slab obisk in še slabše konverzije.
Te možnosti so lahko uporabne, a v začetni fazi kampanje skoraj nikoli ne prinesejo kakovostnih rezultatov.
📍Preverite!
V nastavitvah kampanje poiščite možnosti:
- “Vključi iskalne partnerje”
- “Vključi prikazno omrežje”
Če so te možnosti aktivne, in tega niste storili namenoma, je priporočljivo, da jih izklopite.Priporočilo: Te mreže testirajte ločeno – ne v osnovni iskalni kampanji. Izklopite ju, dokler ne veste, zakaj bi ju uporabljali.
Manjkajoče ali napačno nastavljene konverzije
Presenetljivo veliko kampanj ni imelo pravilno nastavljenega merjenja konverzij. V nekaterih primerih so bile kot konverzija označene »ogled strani«, brez sledenja oddanega obrazca ali opravljenega nakupa.
V takem primeru se uspešnost kampanje meri povsem napačno oziroma lahko mirno rečemo, da kampanja NE meri uspešnosti.
📍Preverite!
V Google Ads izberite: Tools > Conversions > pregled aktivnih konverzij.
Če so cilji npr. “Time on site” ali “Page View” – to niso prave konverzije.
Če imate 0 konverzij v zadnjih 30 dneh – obstaja možnost, da merjenje sploh ne deluje.Priporočilo: Nastavite merjenje za resnična dejanja: nakupi, poslani obrazci, klici iz oglasa. Brez tega avtomatika nima nobene podlage za optimizacijo.
Kaj deluje – skupne lastnosti uspešnih kampanj
Medtem ko so številne kampanje zapravljale proračun brez večjih učinkov, smo našli tudi take, ki so bile postavljene
- premišljeno,
- strateško in
- prinašajo odlične rezultate.
Te kampanje imajo nekaj skupnih značilnosti, ki jih lahko uporabite tudi vi:
1. Jasno definirani cilji
Najuspešnejše kampanje so bile usmerjene v en jasen cilj – npr. pridobivanje povpraševanj, povečanje prodaje v spletni trgovini ali rezervacija termina. Vsi elementi kampanje so bili usklajeni s tem ciljem, kar je omogočilo učinkovito merjenje uspešnosti in sprotno optimizacijo.
2. Pravilna izbira (ujemanja) ključnih besed
Uspešne kampanje so pogosto začele z uporabo fraznega ujemanja (phrase match), saj to omogoča nekoliko širši doseg, a še vedno dovolj nadzora nad tem, na katera iskanja se oglasi prikazujejo.
Ko so kampanje začele prinašati prve podatke in konverzije, so nekateri oglaševalci dodali tudi exact match ključne besede – vendar vedno skupaj z dobro pripravljeno listo negativnih ključnih besed, da so ohranili nadzor nad kakovostjo prometa.
3. Pametna segmentacija oglasnih skupin
Namesto, da bi vse ključne besede združili v eno skupino, so bile razdeljene po tematikah ali namenu iskanja. Tako je bilo možno prikazovati zelo specifične oglase glede na to, kaj uporabnik išče.
4. Uporaba konverzijske strategije ponudb
Veliko uspešnih kampanj je od začetka uporabljalo strategijo »Maximize Conversions« – namesto klasičnih klikov. Čeprav ta pristop včasih potrebuje več podatkov, se je dolgoročno izkazal za učinkovitejšega, saj sistem sam optimizira prikazovanje oglasov glede na verjetnost konverzije.
Kljub temu, pa ni pametno itit takoj v tak način – počakajte, da se vam nabere vsaj 10 konverzij, da ima Google vsaj nekaj podatkov o tem kdo konvertira in preko katerih besed.
5. Redno spremljanje in prilagajanje
Uspešne kampanje niso bile prepuščene avtomatiki. Oglaševalci so jih redno spremljali, preverjali iskalne izraze, testirali oglase in izvajali manjše spremembe, ki so sčasoma prinesle velike razlike.
Presenetljive ugotovitve
Ko pregledaš 50 različnih Google Ads kampanj, se pojavi nekaj vzorcev, ki jih pričakuješ – in nekaj takih, ki te presenetijo. Tukaj so najbolj zanimiva spoznanja, ki so odstopala od običajnih pričakovanj:
1. Manj je več – a le, če je narejeno premišljeno
Uspešne kampanje niso imele nujno veliko ključnih besed, veliko oglasnih skupin ali kompleksnih nastavitev. Pravzaprav so bile pogosto precej enostavne – ampak tematsko jasne, strukturirane in ciljno usmerjene. Preveč zapletenih nastavitev pogosto vodi v zmedo, razpršen proračun in težje upravljanje.
2. Performance Max ni čudežna rešitev – a niti vedno zgrešena izbira
Čeprav veliko oglaševalcev poroča o slabih izkušnjah s PMax kampanjami, smo v določenih primerih videli dobre rezultate – predvsem pri spletnih trgovinah z več izdelki in jasno opredeljenimi cilji konverzij.
👉 Vendar pa PMax ni primerna za oglaševalce, ki si želijo več nadzora nad tem, kje in komu se oglas prikazuje. Čeprav se bo tudi to v prihodnosti sigurno spremenilo, saj nam Google že omogoča, da sami dodajamo seznam negativnih ključnih besed, izločimo URLje za katere ne želimo, da se oglas prikaže…
3. Dražji kliki niso vedno problem
Več kampanj z višjim CPC (npr. 2–3 €) je vseeno doseglo odličen CPA (npr. 10–15 €), saj so ciljali na točno določeno skupino ljudi z visoko verjetnostjo konverzije. Po drugi strani pa kampanje s poceni kliki (0,20–0,50 €) pogosto niso prinesle nobenih konverzij.
👉 Fokus naj bo na vrednosti konverzije, ne na ceni klika.
4. Oglaševalci pogosto podcenjujejo pomen ciljne strani
Več kampanj je imelo dobro nastavljeno oglaševanje, a slabe rezultate – zaradi pristajalne strani, ki ni bila optimizirana za konverzijo. Predolgi obrazci, počasno nalaganje strani, nejasna ponudba ali pomanjkanje zaupanja. Google Ads lahko pripelje obisk – prepričati pa mora stran.
Naša priporočila za boljše Google Ads kampanje
Na podlagi analize več kot 50 kampanj smo oblikovali seznam konkretnih priporočil, ki jih lahko upoštevate že danes. Če želite iz svojih oglasov na Googlu potegniti več, začnite tukaj:
1. Postavite jasen cilj – in ga spremljajte
Preden začnete s kampanjo, si zastavite vprašanje: Kaj je za nas uspeh? Je to oddano povpraševanje, nakup, klic? Ta cilj morate jasno definirati v sami nastavitvi konverzij in ga spremljati od prvega dne.
2. Začnite z natančnimi ključnimi besedami
V začetni fazi se izognite širokemu ujemanju. Raje uporabite frazno ujemanje (phrase match), da testirate, kateri izrazi dejansko prinašajo konverzije.
3. Razdelite ključne besede v tematske skupine
Ne mešajte vsega v eno oglasno skupino. Uporabniki, ki iščejo različne stvari, naj dobijo različne oglase. Tako izboljšate relevantnost in rezultat kakovosti, kar neposredno vpliva na ceno in pozicijo oglasa.
3. Dodajte negativne ključne besede že na začetku
Ne čakajte, da boste »kasneje« dodali negativne ključne besede. Začnite z osnovnim seznamom in ga sproti dopolnjujte – preprečite nepotrebno trošenje denarja za nepomembne klike.
4. Ne oglašujte na Search Partners in Display mreži – razen če veste, zakaj
Če ne veste, kaj pomeni vklop teh možnosti, jih raje izklopite. Veliko kampanj je izgubilo proračun prav zaradi nekakovostnega prometa iz teh virov.
5. Skrbno izberite, kdo vam upravlja kampanjo
Če kampanjo vodi digitalna agencija ali zunanji izvajalec, zahtevajte redne vpoglede, poročila in dostop do računa. Agencije, ki vas prepričujejo, da »račun še nabira podatke«, brez konkretnih rezultatov, so pogosto le dober izgovor za slabo izvedbo.
Zaključek
Google Ads ima ogromen potencial – a le, če kampanja stoji na dobri osnovi.
Naša analiza je pokazala, da uspeh ni naključje. Rezultate prinašajo kampanje, ki so premišljeno zasnovane, redno spremljane in usmerjene v resnične cilje podjetja.
Če niste prepričani, kako uspešna je vaša kampanja, ali želite svež pogled na obstoječe nastavitve – nas lahko kontaktirate za brezplačen pregled vaše Google Ads kampanje.
Včasih že manjša sprememba prinese veliko razliko.
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- SEO optimizacija ali Google Ads? Najboljši rezultati pridejo, ko združite oboje - 13. 08. 2025
- Analizirali smo 50 Google Ads kampanj – kaj smo ugotovili? - 06. 08. 2025
- Ali se oglaševanje spletne trgovine splača? - 30. 07. 2025
