Imate na voljo oglaševalski proračun, pa ne veste kam investirati?
Resnica je, da noben kanal ni “za vsakogar” in noben ni avtomatsko najboljša izbira. Google in Facebook delujeta po povsem različnih načelih: eden lovi uporabnike v trenutku, ko aktivno iščejo rešitev, drugi pa nagovarja ljudi, ki se z vašo blagovno znamko srečajo mimogrede, med brskanjem po družbenih omrežjih.
Ravno zato je odločitev, kam usmeriti sredstva, odvisna od vašega cilja, vrste ponudbe in faze, v kateri se nahaja vaš kupec. Če boste razumeli ključne razlike med platformama, boste lažje:
- preprečili, da bi zapravljali proračun na napačnem kanalu,
- izbrali oglasni sistem, ki prinese hitrejši učinek, in
- zgradili strategijo, ki podpira dolgoročno rast, ne le kratkoročnih klikov.
V nadaljevanju bomo razčlenili, kako delujejo Google in Facebook oglasi, kdaj se odločiti za enega, kdaj za drugega – in zakaj kombinacija pogosto deluje najbolje.
Preden pa začnete vlagati, je ključno razumeti razlike, prednosti in pasti obeh platform, da se boste lahko odločili na podlagi podatkov in ne ugibanja.
Kazalo
1. Kako delujejo Google oglasi?
Google oglasi (Google Ads) so ena izmed najbolj razširjenih oblik spletnega oglaševanja, saj omogočajo, da se vaše podjetje prikaže uporabnikom v pravem trenutku – ko nekaj aktivno iščejo. Gre za oglaševalski sistem, ki temelji na ključnih besedah, interesih in namenu uporabnika, zato je še posebej učinkovit, ko gre za iskanje konkretnih rešitev, izdelkov ali storitev.
Iskalno omrežje
To so oglasi, ki se pojavijo nad ali pod organskimi zadetki v iskalniku Google.
Primer: Če nekdo vpiše “fizioterapija Ljubljana”, se lahko vaš oglas pojavi na vrhu rezultatov.
Iskalni oglasi so izjemno učinkoviti, kadar želite ujeti uporabnika v trenutku, ko je že odločen za nakup ali išče rešitev problema.
Prednosti:
- Ujemanje z namenom uporabnika (t.i. search intent)
- Hitri rezultati in visoka konverzija
- Primerno za izdelke/storitve z jasno povpraševanjem
Prikazno omrežje (Display Ads)
Gre za vizualne oglase (slike, pasice), ki se prikazujejo na partnerskih spletnih straneh, YouTubu, v Gmailu ipd. Ti oglasi niso vezani na iskanje, temveč se prikazujejo glede na zanimanja, vedenje in demografijo uporabnika.
Prednosti:
- Doseganje širšega občinstva
- Vizualna prepoznavnost blagovne znamke
- Nizka cena na prikaz (CPM)
YouTube oglasi
YouTube je del Googlove oglaševalske mreže, kar pomeni, da lahko svoje oglase prikazujete v obliki video vsebin pred, med ali po videih. To je idealno za grajenje blagovne znamke ali prikaz kompleksnejše storitve.
- Video ima močnejši čustveni učinek
- Velik doseg z razmeroma nizkimi stroški
- Možnost natančnega ciljanja po interesih in vedenju
Google Ads torej omogoča, da ste prisotni tam, kjer uporabnik že išče rešitev – kar pomeni, da je pogosto že zelo blizu nakupne odločitve. To je njegova največja prednost, še posebej pri izdelkih ali storitvah, kjer ljudje že vedo, kaj potrebujejo.
2. Kako delujejo Facebook oglasi (Meta Ads)?
Facebook oglasi, ki danes vključujejo celotno oglaševalsko mrežo podjetja Meta (Facebook, Instagram, Messenger in Audience Network), temeljijo na ciljanju uporabnikov glede na njihove:
- interese,
- vedenje,
- demografske podatke in
- aktivnosti na platformi.
V nasprotju z Googlom, kjer uporabnik nekaj aktivno išče, Meta oglasi delujejo bolj pasivno – prikazujejo se uporabnikom med brskanjem po vsebinah.
Facebook in Instagram oglasi
Najpogosteje uporabljeni formati vključujejo slikovne oglase, video oglase, vrtiljake (carousel), story oglase in reelse. Ti oglasi se prikazujejo v novičarskem viru, med zgodbami ali med video vsebinami.
Prednosti:
- Odlično ciljanje (interesi, demografija, lokacija, vedenje)
- Močna vizualna komponenta
- Primerno za grajenje blagovne znamke in zavedanja
- Dober doseg z nižjim proračunom
Remarketing (ponovno trženje)
Ena največjih prednosti Meta oglasov je možnost ponovnega nagovarjanja uporabnikov, ki so že obiskali vašo spletno stran, dodali izdelek v košarico ali začeli nakup, pa ga niso dokončali.
Prednosti:
- Višja verjetnost konverzije
- Oglasi so relevantni in personalizirani
- Odlično dopolnjujejo druge kanale (npr. Google Ads)
Facebook (in Instagram) oglasi so torej odlična izbira za podjetja, ki želijo graditi prepoznavnost, ustvarjati povpraševanje in nagovarjati občinstvo, ki še ni v fazi aktivnega iskanja. Hkrati pa ponujajo učinkovita orodja za remarketing in spodbujanje konverzij pri že segretih uporabnikih.
3. Primerjava po ključnih kriterijih
Čeprav sta Google in Facebook (Meta) oglasi učinkovita na svoj način, je pomembno razumeti, kako se razlikujeta po konkretnih vidikih, ki vplivajo na uspešnost kampanj. Spodaj primerjamo oba kanala po šestih najpomembnejših kriterijih:
Namen uporabnika
Google oglasi ciljajo na uporabnike, ki nekaj aktivno iščejo – to pomeni, da je njihova nakupna namera pogosto že izražena. Če nekdo išče “servis klimatskih naprav Ljubljana”, je velika verjetnost, da potrebuje to storitev zdaj.
Facebook Ads pa delujejo drugače. Uporabnik ni nujno v nakupni fazi, temveč brska po novičarskem viru in mu oglas prekine tok. Zato je Facebook bolj primeren za spodbujanje zanimanja in ustvarjanje novega povpraševanja, ne nujno za takojšnje konverzije.
Ciljanje občinstva
Facebook omogoča izredno natančno ciljanje po interesih, življenjskih dogodkih (npr. nosečnost, selitev), demografiji, obnašanju in celo povezavah (npr. prijatelji določene strani). Odlično za ustvarjanje različnih ciljanih oglasnih skupin.
Google cilja predvsem na podlagi ključnih besed in v iskalnem omrežju doseže uporabnika, ko izrazi potrebo. Prikazno omrežje pa omogoča ciljanje po tematikah, interesih in vedenju – vendar običajno ne tako natančno kot Facebook.
Vizualna podpora oglasom
Facebook/Instagram sta izrazito vizualni platformi. Dober oglas mora vsebovati privlačno sliko ali video, ki takoj pritegne pozornost.
Google Search oglasi so tekstovni – bolj kot kreativnost šteje natančnost sporočila in ujemanje s ključnimi besedami. Pri prikaznem omrežju in YouTube oglasih pa je vizualna komponenta prav tako pomembna.
Cenovna učinkovitost (CPC, CPA)
Povprečna cena na klik (CPC) in cena na pridobitev (CPA) se lahko zelo razlikujeta glede na panogo.
- Facebook običajno ponuja nižji CPC, še posebej za širše ciljne skupine.
- Google ima pogosto višji CPC, a tudi višjo konverzijsko stopnjo, saj cilja uporabnike z izraženim namenom.
Prava učinkovitost se zato ne meri le po ceni klika, temveč po končni ceni na konverzijo (CPA).
Hitrost rezultatov
Google oglasi pogosto prinašajo hitrejše rezultate, ker nagovarjajo uporabnike v trenutku odločitve.
Facebook oglasi potrebujejo več časa za grajenje zaupanja, ponovitev sporočila in segrevanje občinstva – še posebej pri hladnih občinstvih, ki vas še ne poznajo.
Na podlagi zgornje primerjave je jasno, da ima vsaka platforma svoje prednosti. Ključ je v tem, da izberete kanal glede na to, kje se nahaja vaš kupec na poti do nakupa – ali že išče rešitev, ali pa ga morate najprej navdušiti in izobraziti.
4. Kateri kanal izbrati glede na vaš cilj?
Ena najpogostejših napak pri izbiri med Google in Facebook oglasi je, da podjetje izbere kanal, ki je bolj “popularen” ali cenejši – namesto tistega, ki je najbolj primeren za njihov konkretni cilj. Spodaj si oglejmo, kateri kanal je boljši za določen namen oglaševanja:
Povečanje prodaje v spletni trgovini
- Facebook Ads: odlični za ustvarjanje impulznih nakupov, predvsem pri izdelkih, ki niso nujno potrebni, a so privlačni, trendovski ali cenovno dostopni (moda, dodatki, dekor itd.).
- Google Ads: nepogrešljivi pri izdelkih, ki jih ljudje že iščejo (npr. sesalniki, športna oprema, rezervni deli). Visoka konverzija zaradi izraženega nakupnega namena.
Priporočilo: Za optimalne rezultate kombinirajte oba kanala – Facebook za grajenje zanimanja in remarketing, Google za lovljenje aktivnih iskalcev.
Generiranje povpraševanj
- Facebook Ads: zelo učinkovit kanal za pridobivanje potencialnih strank preko Facebook obrazcev, še posebej za nižje cenovne storitve (masaže, tečaji, svetovanja).
- Google Ads: učinkovit pri povpraševanjih z jasno izraženim namenom (npr. “Servis hladilnika Ljubljana”, “psihoterapija Maribor”).
Priporočilo: Če želite večje število povpraševanj in niste omejeni na visoko kakovost, testirajte Facebook. Če želite manj, a bolj kvalificiranih povpraševanj – uporabite Google.
Gradnja prepoznavnosti blagovne znamke
- Facebook Ads: izjemno primeren za tovrstne kampanje – vizualne objave, video oglasi, zgodbe (stories) in reels pomagajo pri čustvenem povezovanju z blagovno znamko.
- Google Ads: prikazno omrežje in YouTube so uporabni za širjenje prepoznavnosti, a običajno z manjšim učinkom na čustveni ravni kot Meta oglasi.
Priporočilo: Za grajenje prepoznavnosti izberite Facebook/Instagram kot glavni kanal, Google pa uporabite kot podporo (remarketing, pasice, YouTube).
Ponovno trženje (remarketing)
- Facebook Ads: remarketing s pomočjo pixel-a omogoča prikazovanje oglasov uporabnikom, ki so si že ogledali izdelke, dodali v košarico ali obiskali določene strani. Odlično za povratek obiskovalcev.
- Google Ads: omogoča remarketing preko prikaznega omrežja in YouTuba. Učinkovit za bolj “nevsiljivo” opominjanje na ponudbo.
Priporočilo: Remarketing je ena redkih kategorij, kjer je skoraj vedno smiselno uporabiti oba kanala – s tem pokrijete celoten spletni ekosistem uporabnika.
Skratka, izbira prave platforme ni stvar okusa ali trenutnega trenda, temveč odvisna od vašega primarnega cilja oglaševanja. Šele ko ta cilj jasno določite, lahko izberete kanal (ali kombinacijo), ki bo z največjo verjetnostjo prinesel rezultate.
5. Ali je najboljša izbira kombinacija obeh?
Če imate na voljo dovolj proračuna in jasno zastavljeno strategijo, je kombinacija Google in Facebook oglasov pogosto najboljša izbira.
Zakaj?
Ker s tem pokrijete vse faze nakupne poti – od prvega stika z blagovno znamko do končne konverzije.
Pokrivanje celotnega prodajnega lijaka
- Zgornji del lijaka (ozaveščanje): Tukaj uporabniki še ne iščejo aktivno rešitev, zato je Facebook (in Instagram) idealen za vizualno predstavitev blagovne znamke, vrednot in ponudbe. Video oglasi, lifestyle fotografije in zgodbe lahko sprožijo zanimanje in ustvarijo prvo povezavo z uporabnikom.
- Srednji del lijaka (premišljevanje): V tej fazi uporabniki že razmišljajo o nakupu. Google prikazni oglasi, YouTube video oglasi in Facebook remarketing pomagajo ohranjati prisotnost blagovne znamke, uporabnika pa postopoma vodijo proti odločitvi.
- Spodnji del lijaka (konverzija): Google iskalni oglasi so v tej fazi pogosto najbolj učinkoviti, saj nagovorijo ljudi z jasno izraženim namenom (npr. “smučarske palice). Hkrati lahko remarketing kampanje na obeh platformah pomagajo, da se odločitev za nakup dejansko zgodi.
Različni tipi uporabnikov
Nekateri uporabniki nikoli ne kliknejo na oglase na Facebooku, medtem ko drugi niso aktivni iskalci na Googlu, a preživijo ure na Instagramu. S kombinacijo obeh platform razširite doseg in nagovorite različne tipe potencialnih strank, ne glede na to, kje preživljajo svoj čas.
Vzpostavljanje zaupanja z več stiki
Večina uporabnikov se ne odloči za nakup ali povpraševanje že ob prvem stiku z oglasom. Potrebnih je več stikov, z različnimi sporočili, da zgradite zaupanje in spodbudite akcijo. Kombinacija Facebook in Google oglasov omogoča, da:
- En oglas uporabnika prvič pritegne (npr. Instagram video),
- Drugi oglas ga spomni na vas (remarketing pasica prek Google Display),
- Tretji ga prepriča k dejanju (npr. iskalni oglas, ko vpiše ime vašega podjetja ali storitve).
Bolj stabilni rezultati na dolgi rok
Če se zanašate le na en kanal, ste bolj ranljivi za spremembe algoritmov, zvišanje cen na klik, upad dosega ipd. Ko kombinirate Google in Facebook, si zagotovite večjo fleksibilnost in stabilnost, saj lahko proračun in pozornost preusmerjate tja, kjer v danem trenutku dosegate boljše rezultate.
Skratka – Google in Facebook oglasi nista konkurenčna, temveč komplementarna. Skupaj tvorita celovito oglaševalsko strategijo, ki vam omogoča večjo prepoznavnost, boljši odziv in večjo prodajo.
Zaključek
Odločitev med Google in Facebook oglasi ni vprašanje, katera platforma je »boljša«, temveč katera bolje ustreza vašim ciljem, ciljni skupini in trenutni fazi nakupne poti.
- Če želite ujeti uporabnika v trenutku, ko nekaj že išče, izberite Google oglase.
- Če želite graditi prepoznavnost, ustvarjati povpraševanje ali učinkovito izvajati remarketing, posezite po Facebook (in Instagram) oglasih.
- Če vam proračun dopušča, pa kombinirajte oba kanala in tako izkoristite prednosti obeh svetov.
Najpomembnejše pa je, da svojo odločitev ne sprejmete na pamet – temveč na podlagi jasnih ciljev, merljivih rezultatov in stalnega testiranja. Le tako boste dolgoročno dosegali najboljše možne učinke in ohranjali konkurenčno prednost.
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- Google ali Facebook oglasi – katere izbrati? - 17. 09. 2025
- Povpraševanj ni več – kaj sedaj? - 09. 09. 2025
- 6 najboljših orodij za izdelavo spletne strani - 03. 09. 2025
