Posodobljeno 06. 05. 2024
Pojavnost in popularnost digitalnega oglaševanja sta v poslovni svet vnesla ogromno sprememb in tako pošteno zamajala temelje doslej poznanega in ustaljenega tradicionalnega oglaševanja. Pri načrtovanju oglaševalskega proračuna za posel se tako mnogi srečujejo z dilemo, katero oglaševanje je bolj primerno in od katerega bodo imeli največ.
Odločitev prepuščamo vam, v tokratnem članku pa vam predstavljamo, zakaj vse več podjetij množično seli svoje glavno oglaševanje na splet.
Kazalo
1. Mobilnost
Svet se seli na internet, ta pa se iz stacionarnih računalnikov seli na mobilne naprave. Spremenjen življenjski slog, ki od nas zahteva, da smo ves čas aktivni, v gibanju in bistveno več časa od doma kot nekoč, je spremenil tudi trend iskanja informacij. Kar smo sprva našli na TV, slišali na radiu ali prebrali v klasičnem časopisu, je danes na dosegu z eno ali dvema potezama na zaslonih naših mobilnih naprav.
Na svetu je približno 3.390.186.000 uporabnikov internetnih storitev, od tega je kar 51% uporabnikov na splet povezanih preko mobilnih naprav. cmcouncil.org navaja, da je bilo oktobra 2015 opravljenih kar 53% vseh zahtevkov na podlagi mobilnega brskanja, 52% pa preko uporabe mobilnih aplikacij.
Kaj to pomeni za vaš posel?
Za vas in vaš posel pomeni nič drugega kot vidnost, doseg in najbolj optimalno investicijo v oglaševalski proračun vašega podjetja. Povprečen uporabnik mlajše generacije dnevno osveži svojo mobilno napravo (bodisi odpre poštni nabiralnik, bodisi preveri zadnje novosti na spletu) vsakih 15 minut. Ko išče informacije, jih išče na internetu. Ker je večinoma v gibanju, jih išče na mobilnih napravah na poti, kar pomeni, da sta hitrost in prava informacija na pravem mestu ključnega pomena.
Z digitalnim oglaševanjem bo tako vaš oglas dostopen vsak trenutek, 24 ur na dan, medtem ko je tradicionalno oglaševanje omejeno na čas in lokacijo prikazovanja.
2. Doseg ključnih kupcev
Ko se je kupec preselil na splet, so se odprle nove dimenzije odkrivanja in spoznavanja produktov, storitev in podjetij, ki so bile pred tem na bistveno bolj okrnjeni lokalni ravni. Za večja in zveneča imena to še niti ni predstavljalo takšnih težav, so pa zato do prepoznavnosti težje prišla manjša lokalna podjetja in pa tista, katerih oglaševalski proračun ni dovoljeval večjih oglaševalskih potez. To so bili časi, ko je vodilno nit upravljalo tradicionalno oglaševanje in so se uporabniki gnetli pred TV sprejemniki, ob jutrih pa množično kupovali časopise, da so ujeli zadnje novice iz sosednjih krajev.
Danes je zgodba drugačna. Praktično vse, kar potrebujemo, najdemo na spletu. Ko se torej odločimo, da bomo naš posel oglaševali na internetu, mu dajemo možnost, da postane viden kadarkoli in komurkoli na širnem svetu, česar nam tradiconalno oglaševanje, denimo v časopisu, ne omogoča, saj je vezano na lokalno območje.
Digitalno oglaševanje je tako pri dosegu uporabnikov v zmagoviti potezi – z minimalnim vložkom lahko dosežemo in nagovorimo našega potencialnega kupca v ključnem trenutku, ko ta išče našo storitev ali ga zanima naš produkt, četudi se on nahaja na drugem koncu sveta.
Primer:
Predpostavimo, da smo manjše podjetje, ki se ukvarja s čiščenjem stanovanj in poslovnih prostorov.
Če se odločimo za oglaševanje v lokalnem časopisu, je naš cilj, da bi to storitev videlo čim več ljudi z naše bližine oziroma bližnje okolice. Za enkratni oglas bomo odšteli nekaj 100 € in upali, da tisti, ki ta časopis kupujejo, potrebujejo naše storitve. Razen podatka o številu naklade, kupljenih izvodov, okvirne berljivosti in okvirnem orisu ključnih kupcev časopisa, o tem, kdo bo naš oglas videl, ne vemo nič konkretnega. Ne vemo torej, ali bo tem bralcem oglas sploh kaj koristil in, če nas ta pri klicu ne bo seznanil z dejstvom, da kliče zaradi oglasa v časopisu, ne bomo vedeli, ali se nam je investicija v oglaševanje sploh povrnila. Naš oglas bo tako tisti teden res prelistalo nekaj 1000 bralcev, a, če med njimi nikogar ne bo naša storitev zanimala, z oglasom nismo naredili praktično nič.
Nasprotno je pri digitalnem oglaševanju, kjer bo oglas za vaš čistilni servis postavljen tako, da ga bodo našli točno tisti uporabniki, ki na spletu iščejo vaše storitve. Ampak to še zdaleč ni najboljše v tej zgodbi. Najboljše je to, da v primerjavi z oglaševanjem v lokalnem časopisu zgoraj, za to ne boste plačali nekaj 100 € in upali na odziv, temveč boste za vaš oglas plačali le toliko, kolikor bo obiska na vašo spletno stran ali klicev z naslova zastavljenega oglasa v Googlu, tu pa govorimo o bistveno nižjih investicijah v vaš posel. Ki je poleg tega še bolj merljiva.
3. Stroškovna učinkovitost
In, ko smo ravno pri investicijah v posel, poglejmo nekaj cenovnih primerov tako tradicionalnega kot digitalnega oglaševanja.
Vsako podjetje se, če ne večkrat, vsaj enkrat na leto sooči z zelo pomembnim vprašanjem oglaševalske strategije. Kje oglaševati, komu zaupati in koliko sredstev vložiti, da bomo od porabljene vsote dobili največ, so tiste ključne točke pred zastavo strategije, ki marsikateremu podjetniku ne dajo spati. Razumljivo, oglaševanje kot ga poznamo iz preteklih časov, je vse prej kot poceni, o sodobnem, torej digitalnem oglaševanju, pa je marsikomu znanega zelo malo, zato je z investicijo vanj previden, ali pa se ga loteva postopoma.
Čeprav velja tradicionalno oglaševanje za bolj preverjeno in, zaradi dolgoletnih izkušenj, testiranj in ne navsezadnje pomembnih dognanj na tem področju, posledično tudi bolj zasidrano pri uporabnikih (predvsem starejših generacijah), pa so za proračun vsakega podjetja bolj kot sama tradicija pomembni stroški ter učinkovitost oglaševanja.
In ko gre za zadnji dve postavki, je digitalni marketing absolutni zmagovalec.
Če bi namreč danes želeli izpostaviti svoj oglas v enem večjih slovenskih dnevnih časopisov z visoko naklado, bi vas enkratni oglas na dveh notranjih straneh stal med 11.800€ – 13.800€, medtem ko bi za oglasno sporočilo na naslovnici odšteli od 800€ do 6800€, odvisno od velikosti in same pozicije oglasa. Na ceno bi prav tako vplival dan, ko želite, da bi bila vaša objava vidna populaciji, ki ta časopis kupuje in prebira.
Če vaše podjetje ne spada med tiste, ki se oglašujejo na širši ravni in potrebujejo le dvig lokalne prepoznavnosti, bi tako za oglas v lokalnem časopisu z naklado 3500 izvodov za enkratno objavo odšteli med 130€ in 470€.
Morda vas časopis in tedenski lokalni magazin ne prepričata, ker še vedno bolj verjamete, da so najbolj učinkoviti oglasi na radiu in TV, zato smo naredili še kratko primerjavo teh dveh medijev. Za minuto vašega enkratnega oglasa boste slovenskemu nekomercialnemu radiu odšteli cca 50€, predvajajanje oglasa na eni slovenskih komercialnih TV postaj pa bo vaše podjetje stalo med 1000 in 6000€, spet odvisno od termina objave. Razumljivo je, da boste za trenutke, ko se pred TV ali radio sprejemniki nahaja več uporabnikov, odšteli več, saj vas takrat vidi večje število ljudi kot ob terminih, ko so na sporedu oddaje z nizko stopnjo gledanosti.
A ne glede na količino populacije, ki tisti trenutek čaka, da se oglaševalski set odvrti in se na zaslonih spet pojavi njihova priljubljena serija, je nekaj, kar se morate vprašati: ali je to občinstvo sploh za vas ključnega pomena? Kako veste, koliko med njimi je vaših potencilanih kupcev? Kako veste, koliko jih bo vaš produkt kupilo izključno zaradi tega oglasa?
Težko, razen v primeru, ko vam bodo to sami zaupali. V lastnem prepričanju, da se ključ do uspeha skriva v množici, boste tako ogromno denarja vložili v tradicionalne načine oglaševanja in čakali, da se zgodi prva akcija, medtem ko bi pri digitalnem oglaševanju z bistveno manjšim vložkom v neprimerljivo hitrejšem času dosegli več ključnih uporabnikov in s tem višjo konverzijo.
4. Ciljano/targetirano občinstvo in doseg ključnih uporabnikov
Tradicionalno oglaševanje morda res daje videz, da dosega ogromno maso ljudi, a kot smo dejali že v predhodni točki, nikoli ne moremo vedeti, ali masa teh uporabnikov sploh potrebuje naše storitve oziroma produkt. Nekako verjamemo, da, če dotični časopis, v katerem je naš oglas, kupi 140.000 ljudi vsako jutro, mora biti vsaj nek procent tistih, ki bodo želeli izvedeti več o nas. Ni nujno.
Pomislite, da ste založnik in ste ravnokar izdali knjigo, denimo ljubezenski roman, ki postaja svetovna uspešnica. Odločili ste se, da boste ta roman prodali v vsaj 5.000 izvodih v čim krajšem času, zato se, oboroženi z ogromnim številom knjig, odpravite na prizorišče nogometne tekme, saj je tam v kratkem času ogromno število ljudi. Pred vhod postavite stojnico, nanjo naložite sveže tiskane knjige in čakate, da bodo nogometni navdušenci pokupili zaloge, ki se skrivajo v vašem kombiju nekaj metrov stran. Že nekje proti koncu čakalne vrste nervozno opazite, da ni niti najmanjšega zanimanja za vašo stojnico, medtem ko je stojnica z navijaškimi rekviziti, pijačo in prigrizki pokupljena. Če ste stopili v kožo založnika, se ta trenutek sprašujete, kaj ste storili narobe, da pri vsej masi ljudi niste prodali niti ene same knjige, ki je, za povrh vsega, še svetovna uspešnica.
Kaj se je zgodilo? Imeli ste produkt in množico potencialnih kupcev. Pa vendar niste bili na pravem mestu. Kako ste vendar sploh pomislili, da bi evforični navijači, ki komaj čakajo začetek igre, pomislili na romantično knjigo (ali, roko na srce, katerokoli sploh v tistem trenutku)? Seveda ne bodo!
Ljudje, ki pridejo na tekmo, niso v fazi nakupa knjig! In zato je bila izbira ciljne publike za založnikovo knjigo popolnoma zgrešena točka zastavljene prodajne strategije.
Pri digitalnem oglaševanju pa je ena bistvenih prednosti ravno ta, da se vam ne more zgoditi zgodba nogometne tekme.
Ne samo, da lahko z učinkovitimi oglasi kreirate jasno določene ciljne kupce, temveč lahko tiste, ki bi jih knjiga resnično zanimala, na podlagi podrobnih analiz in uporabljenih ključnih besed, dosežete na spletnih straneh, kjer se običajno nahajajo.
4. Merljivost
Digitalno oglaševanje ni samo bolj natančno, hitrejše in cenejše, temveč nam daje zelo natančne povratne informacije o tem, kako uspešne so naše oglaševalske kampanje v primerjavi z investicijo, kar je pri tradicionalnem oglaševanju praktično nemogoče.
Pri digitalnem oglaševanju lahko merimo:
- promet (število obiska) in čas na naši spletni strani ali v spletni trgovini
- zaključene konverzije (oddana povpraševanja, opravljeni nakupi…) na naših spletnih mestih
- število ljudi, ki preberejo naš e-mail v e-novicah
- število ljudi, ki bere naš blog
- stopnjo interakcije na družbenih omrežjih
- povrnitev investicije (ROI)
Več o pomembnosti merjenja na spletni strani si preberite v članku “kakšno merjenje oglaševanja je učinkovito”
Z jasno zastavljenimi oglasi na Googlu, e-mail marketingom in prodajno usmerjenimi besedili na družbenih omrežjih lahko v vsakem trenutku vidimo, kako uspešni smo in še v pravem času ukrepamo ali spremenimo, če ne zaznavamo dobrih rezultatov.
V primeru, da bi želeli izvedeti še več informacij, nam pišite na info@spletnik.si, nas pokličite na 080 33 39 ali izpolnite kontaktni obrazec.
Želimo vam veliko uspeha!
Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- 8 načinov za izboljšanje Facebook oglasov in vpogled v oglase konkurence - 20. 11. 2024
- Učinkovitost offline marketinga v kombinaciji z online marketingom - 13. 11. 2024
- 91 nasvetov za optimizacijo pristajalne strani - 23. 10. 2024
