Vsako novo leto z radovednostjo gledamo naprej. V sklopu spletnega marketinga ostaja Google oglaševanje pomemben kanal v katerega bo pametno vlagati še naprej – ampak samo v primeru, da je to kanal, ki je za vas že danes profitabilen!
V tem članku vas bomo seznanili z nekaj osnovami, ki vplivajo na samo ceno in skupaj pogledali koliko vas bo klik za Google Ads oglaševanje stal v letu 2025.
Še preden pa gremo naprej pa naj vas posvarimo, da ni cena za klik tista, ki je najbolj pomembna v tej enačbi, najbolj pomembna je sama profitabilnost kampanje – predvsem z vidika cene za konverzijo in povprečne vrednostjo “naročila”, ki ga preko Google Ads oglaševanja pridobite.
Kazalo
Cena na klik v vaši panogi
Eden glavnih dejavnikov, ki vplivajo na stroške vaših Google oglasov, so povprečne cene na klik v vaši panogi. Dobro se je zavedati, da so cene v vaši panogi primarno odvisne od skupnega števila konkurentov, ki sočasno zakupujejo ključne besede in od njihovih dejanskih vložkov za prikazovanje na prvi strani Googla.
Cene za klike (CPC) se zato zelo razlikujejo, še posebej med različno konkurenčnimi panogami.
Več kot je konkurence v panogi – tako na strani oglaševalcev (podjetij, ki zakupujejo ključne besede v istem momentu) in več kot je povprečnih mesečnih iskanj na strani iskalcev – običajno vodi do višjih cen za klik. Razumevanje teh razlik je bistvenega pomena za učinkovito načrtovanje in optimizacijo vaših oglaševalskih kampanj.
Kaj (še) vpliva na ceno za klik:
- stopnja konkurence,
- število mesečnih iskanj,
- povprečna vrednost naročila/stranke,
- kakovost oglasov,
- merjenje in pravilnost analitična obdelave podatkov,
- kakovost pristajalnih strani kamor oglas vodi in
- dejanska stopnja konverzije na podlagi oglasov.
Za oceno koliko vas klik stane danes, lahko uporabite odlično brezplačno orodje v Google Ads kampanji in sicer KeyWord Planner.
Preprosto vnesite ključne besede, povezane z vašim izdelkom ali storitvijo, in orodje vam bo prikazalo povprečne cene na klik v primeru zakupa, v določeni regiji, kar vam bo pomagalo dobiti realno predstavo o potrebnih vložkih.
Število mesečnih iskanj po vaših ključnih besedah
Google Ads deluje na principu plačila na klik (CPC). To pomeni, da za vsak klik na vaš oglas plačate določen znesek. Več kot je iskanj po vaših ključnih besedah, več klikov boste lahko prejeli – ampak zgolj sorazmerno z vašim dejanskim vložkom in vašo dejansko ceno na klik. Hkrati pa več klikov lahko pomeni tudi več potencialnih strank (ne pa nujno), ki lahko postanejo vaše nove stranke/kupci.
To ali bo večinski del klikov (obiskovalcev) predstavljal dejanske stranke/kupce pa je neposredno odvisno od kakovosti zasnove oglasne kampanje. Zgolj povečana količina klikov, zato sama po sebi ne garantira še popolnoma nič (praviloma predvsem kaže na neprofitabilno izvedbo na račun slabe kakovosti izvedbe – oglaševanje, ki je zgolj dober občutek in hkrati strošek, ni smiselno).
Različna števila iskanj po panogah
Za nekatere izdelke in storitve je število mesečnih iskanj konstantno zelo veliko, kar pomeni, da imajo tudi določene ključne besede zelo pogosta iskanja. Nekatere ključne besede oz. iskanja so sezonsko specifična oz. pogojena, na drugi strani pa obstaja tudi nabor ključnih besed za vsako panogo, ki iskanj v splošnem, nimajo veliko.
Približen obseg iskanj lahko ugotovite z uporabo orodja Keyword Planner in sicer:
Izbira kanalov za prikazovanje Google oglasov
Google Ads oglaševanje vam omogoča, da svoje oglase prikazujete na različnih “lokacijah” in z različnimi formati. Vse skupaj pa vpliva tako na potrebo po minimalno potrebni (in smisleni) investiciji, kot na koncu na dejasnko profitabilnost vašega celotnega vložka v oglaševanje. Tako imenovanih “placement” – ov oz. “lokacij” za oglaševanje imate na voljo sicer res več, različni kanali pa pomenijo tudi različne cene (na klik, prikaz, konverzijo,…).
Na voljo imate:
- Iskalno omrežje (prva stran Googla)
- Prikazno omrežje
- Video oglaševanje
- Performance Max oglaševanje (kombinacija vseh kanalov)
Pri izbiri pravih kanalov za prikazovanje Google oglasov je zato ključno, da ste previdni in znate celovito oceniti učinkovitost vsakega izbranega kanala.
Na koncu vas verjetno ne zanima le najnižja cena na klik (CPC), ampak predvsem stopnja končne konverzije – torej koliko in kateri kliki dejansko prinesejo stranke ali prodajo.
Razumevanje razmerja med stroški na klik in stopnjo konverzije je bistveno za optimizacijo oglaševalskega proračuna ter doseganje vaših poslovnih ciljev.
Če oglašujete izključno na iskalnem omrežju, potem so vaši kliki praviloma “dražji” ampak bolj profitabilni, kot če svoje oglase prikazujete tudi na prikaznem omrežju. A kot smo že omenili, je na koncu dneva pomembno kateri kanal je za vas bolj profitabilen, ne samo koliko denarja ste porabili.
Vsekakor pa je določene kanale, sploh prikazno omrežje ter YouTube oglaševanje, smiselno uporabljati takrat, ko si lahko v sklopu oglaševanja privoščite tudi “branding” kampanjo – kjer glavni cilj ni takojšnje pridobivanje konverzij ali gradnja neposredne prodaje, ampak predvsem izboljšana prepoznavnost vaše blagovne znamke (kar posredno vpliva na celotno oz. dodatno profitabilnost vašega vložka v oglaševanje).
Kakovost kampanje
Google oglaševalske kampanje delujejo na osnovi dražbe, kar pomeni, da poskušate premagati svoje konkurente z višjo ponudbo, boljšim konceptom oglasov in boljšimi metrikami.
Vendar pa vse ni odvisno zgolj od tega, kdo ima na voljo več oglasnih sredstev oz. je pripravljen zagotoviti največji proračun. Obstaja sistem, imenovan Ocena kakovosti (quality score), ki vrednoti in pri končni oceni za izhodiščno ceno na dražbi, upošteva predvsem dejasnko kakovost in zasnovo oglasa.
Ocena kakovosti načeloma temelji na treh ključnih področjih:
- Relevantnost oglasa
- Rangiranje stopnje angažiranosti
- Izkušnja na pristajalni strani
Ocena kakovosti ima veliko moč pri določitvi cene za klik, zato mora biti ta metrika vaša glavna skrb pri sami optimizaciji tako kampanje kot pristajalne strani.
Poglejmo si primer kako ocena kakovosti dejansko vpliva na ceno:
Kako lahko poskrbite za višjo oceno kakovosti:
- Relevantnost oglasa: Poskrbite, da vaša vsebina in sporočilo oglasa ustrezata ključnim besedam, na katere ciljate oz. jih zakupujete. Generičen oglas = nizka ocena.
- Pričakovana stopnja klikov na oglas: Spodbujajte, da vaš oglas izpostavi edinstvene konkurenčne prednosti, da uporabnikom ponudite boljšo izkušnjo z edinstvenimi iskalnimi rezultati. Generičen oglas = nizka ocena.
- Izkušnja na pristajalni strani: Zagotovite, da ciljanje in sporočilo ustrezata strani, na katero je uporabnik preusmerjen. To vključuje tudi tehnične dejavnike, kot je hitrost nalaganja strani. Tehnično in vsebinsko slaba pristajalna stran = nizka ocena
Na kratko, te varovalke in standardi so tu, da Google “zavarujejo” in preprečijo slabo uporabniško izkušnjo – v nasprotnem primeru bi uporabniki prenehali uporabljati iskalnik.
Postavite se v čevlje vašega kupca in preverite: ciljanje – ali se sploh prikazujete, sporočilo samega oglasa ter izkušnjo na vaši pristajalni strani (po možnosti, primarno preko telefona).
Stopnja konverzije
Sedaj se osredotočimo na enega izmed pomembnejših dejavnikov, ne glede na oceno oglasov, ampak predvsem na to, kaj dejansko pridobite iz svoje investicije v Google Ads oglaševanje.
Stopnja konverzije je delež izražen v število tistih klikov v primerjavi z vsemi “kupljenimi” kliki, ki se na koncu pretvorijo v povpraševanja (storitve) oz. nakupe (spletne trgovine).
To je ključni kazalnik uspešnosti Google oglaševanja, saj vam omogoča, da napovedujete in ocenjujete, ali dejansko ustvarjate dobiček iz svoje naložbe.
Za občutek kaj je “dobra” stopnja konverzije oziroma k čemu je smiselno slediti:
- spletne strani, ki ponujajo storitve – med 5 in 10% stopnja konversije
- spletne trgovine – vse kar je nad 3% je zelo verjetno zelo profitabilno in kar je pod 1% zelo verjetno, zelo neprofitabilno (odvisno seveda od povprečne nakupne vrednosti)
Višja stopnja konverzije pomeni večji izkoristek oglaševalskega proračuna.
To je edina optimizacijska metrika, ki hkrati vpliva na povečano število prodaj/povpraševanj, zmanjša stroške za pridobitev strank in izboljša donosnost oglaševalskih naložb. (ROAS)
Omenjena metrika je tudi primarna za samo oceno in vrednotenje vašega pristopa v digitalni marketing. Neposredno lahko pokaže – slabo kakovost oglasne kampanje, slabo tehnično ali vsebinsko kakovost oz. uporabniško izkušnjo na vaši spletni strani/trgovini, pogosto pa kar kombinacijo obojega.
Vse ostale optimizacijske opcije lahko povečajo ali zmanjšajo le en vidik kampanje, medtem ko stopnja konverzije vpliva na oba.
Ko enkrat dosežete ustrezno stopnjo konverzije, boste s tem podatkom lažje optimizriali svojo nadaljni investicijo v Google Ads oglaševanje in jo prilagajali glede na želje, koliko več konverzij si v sklopu Google oglaševanja še želite. Višnja stopnja konverzije namreč hkrati tudi znižuje ceno za novo stranko, kar je vsekakor želja vsakogar, ki vlaga v katerokoli obliko marektinga.
Cilj, ki bi mu morali slediti in ga v praksi potrditi je, da v 2 in 3 mesecu od pričetka oglaševanja, za enak vložek prodaja količinsko raste – to v praksi pomeni, da pada vaša cena na klik, se povečuje stopnja klikanosti na oglas in povečuje stopnja konverzije – če svojo kampanjo pravilno optimizirate in imate “zakupljenega” dovolj iskalnega potenciala glede na vaš vložek.
Povprečna vrednost naročila
Povprečna vrednost naročila (AOV) je še en izjemno pomemben dejavnik pri odločitvi, koliko (več) vlagati v Google Ads oglaševanje v letu 2025.
AOV predstavlja povprečni znesek, ki ga stranka porabi na posamezno naročilo. Višji AOV pomeni, da z vsakim klikom na oglas in ob dobri stopnji konverzije, ustvarite višji prihodek, kar naredi vašo naložbo v oglase prej (oz. bolj) profitabilno.
Primer:
Izhajajmo iz tega, da imate v tem momentu načeloma že profitabilno kampanjo (vaš vložek prinaša profit) in da vaša spletna trgovina trenutno ustvarja povprečno vrednost naročila 100 €.
Če vaš trenutni vložek in kakovost zasnove oglaševalske kampanje, povzroči 50 kupcev, vaš skupni prihodek znaša 5.000 €.
Če uspete povečati AOV na 150 € – bodisi s pravilnejšo zasnovo oglaševanja, bolšim ciljanjem, ali (in) z implementacijo dodatnih prodajnih sprožilcev kot sta upsell in cross-sell, bo enako število kupcev ustvarilo skupni prihodek 7.500 € – kar znatno poveča profitabilnost vaše investicije v oglaševanje.
Ko imate višjo povprečno vrednost naročila, so lahko tudi višje cene na klik sprejemljive/upravičene – saj vsaka konverzija posledično ustvarja tudi večji dobiček. V praksi to pomeni, da vam lahko “dražje” ključne besede, omogočajo tudi višji AOV in posledično zares niso slabša izbira – nasprotno, lahko postanejo vaša “zlata jama”, saj prinašajo večji donos glede na vašo oglaševalsko naložbo.
Zaključek – kako do nizke cene na klik v 2025?
Tudi v letu 2025 naj ne bo cena na klik (CPC) edini dejavnik, ki določa uspeha vaše Google kampanje. Pomembnejši dejavniki, ki resnično vplivajo na donosnost vaših naložb so: stopnja konverzije in povprečna vrednost stranke.
Praktični nasveti za vaše uspešno oglaševanje na Google v letu 2025 so sledeči:
- Začnite natančno meriti: GoogleAnalytics 4 je za profitabilno oglaševanje v 2025 ključno analitično orodje: Poskrbite, da boste dogodke merili pravilno, da boste merili vse nujne metrike (KPI), vključno s konverzijami in da boste podatke redno analitično obdelali in strategijo oglaševanja prilagajali glede na dejstva in ne s subjektivnim vrednotenjem.
- Testiranje in prilagajanje: Ne bojte se preizkušati različnih oglasnih formatov in kanalov. A/B testiranje vam pomaga ugotoviti, katera različica oglasa pritegne več klikov in konverzij. Prilagajajte svoje kampanje na podlagi dejansko izmerjenih rezultatov v fazi testiranjaj, da dosežete stabilne in najboljše možne rezultate na srednji rok.
- Spremljanje in analiza: Redno spremljajte uspešnost vaših kampanj in uporabite analitična orodja za poglobljeno razumevanje vedenja uporabnikov. To vam omogoča, da hitro prepoznate, kaj deluje in kaj ne, ter prilagodite svoje strategije za maksimalno učinkovitost.
- Oglasno kampanjo zaupajte v upravljanje samo preverjenim izvajalcem: Če želite doseči najboljše rezultate glede na vaše vložke, potem se prepričajtei, da kdor trenutno upravlja z vašimi oglasnimi sredstvi (vašim denarjem), ta usmerja v izmerjeno delujoče izvedbene strategije.
Če kampanjo trenutno izvajate samostojno in ne sledite sami hitrosti razvoja GoogleAds področja, beležite šibke prodajne rezultate, ali pa preprosto ne veste kako sploh začeti, potem razmislite o sodelovanju z preverjeno agencijo.
Predlagamo, da iščete takšno, ki vam bo lahko postregla z argumenti, dejanskimi- preverljivimi primeri uspeha in bo zavezana k analitični zasnovi vašega oglaševanja že od samega začetka.
Pri izvajalcih torej preverite kako bodo do vas pristopili že na začetku, kako in kaj bodo merili v sklopu izvedbe vaše oglasne kampanje, kako pogosto jo bodo prilagajali in kako bo potekalo samo poročanje.
Sedaj veste kateri so osnovni kazalci GoogleAds, ki bodo imeli vpliv in vam omogočali nizko ceno na klik ter profitabilen izplen v letu 2025.
Uspešne oglaševalske kampanje že dolgo ne temeljijo le količini klikov, na nizkih cenah za klik, ampak na celoviti strategiji, ki vključuje optimizacijo konverzij, povečanje povprečne vrednosti naročila in pametno upravljanje posameznega oglasnega kanala.
S kombinacijo teh ključnih dejavnikov boste zagotovo lahko zagotovili, da bo vaš oglaševalski proračun profitabile, z dovolj visoko donosnosjo naložbe in zagotovljeno trajnost rasti vašega poslovanja na spletu.
Ne pozabite, da je ključnega pomena nenehno spremljanje in prilagajanje vaših kampanj glede na spremembe na trgu in rezultate, ki jih dosegate.
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- Koliko bo stal Google klik v letu 2025 - 08. 01. 2025
- Uporaba GPTja za učinkovito vodenje socialnih omrežij - 11. 12. 2024
- Marketing trendi v letu 2025: Kaj pričakovati in kako se pripraviti? - 27. 11. 2024
