V svetu, kjer se za vsak klik bije bitka, je vidnost blagovne znamke na vrhu rezultatov iskanja več kot le prestiž – je konkurenčna nuja.
Znamke danes ne tekmujejo več samo z boljšimi izdelki ali storitvami, temveč tudi z boljšimi pozicijami v iskalniku.
Ena izmed najbolj učinkovitih, a pogosto spregledanih strategij za ohranjanje nadzora nad svojo prisotnostjo na Googlu je oglaševanje na ključne besede, povezane z lastno blagovno znamko.
Zakaj bi plačevali za klike na lastno ime, če se že organsko?
Preprosto: ker vaši konkurenti to že počnejo – ali pa bodo kmalu. Če se ne potegujete za lastne pozicije, jim puščate odprta vrata, da prestrežejo vaše najbolj dragocene obiskovalce.
V tem članku bomo raziskali, kaj oglaševanje lastne blagovne pravzaprav je, zakaj se to strategijo splača uporabljati, kdaj je pametno ciljati tudi na konkurenčne znamke ter na koncu predstavili 6 preverjenih praks, s katerimi boste iz te strategije iztisnili največ.
Kazalo
Kaj je oglaševanje blagovne znamke na Googlu?
Oglaševanje na ključne besede, povezane z blagovno znamko, pomeni, da v plačljivih oglasih ciljamo na iskalne poizvedbe, ki vključujejo ime podjetja ali konkurenčne znamke. Cilj je zagotoviti čim večjo prisotnost na vrhu rezultatov iskanja, kadar uporabniki iščejo točno določeno znamko.
Obstajata dve glavni vrsti take oglaševalske strategije:
- Oglaševanje na lastno blagovno znamko, npr. »Trgovina Lili«, »Gorenje kuhinjski pripomočki«.
- Oglaševanje na konkurenčne blagovne znamke, npr. če ste trgovina z obutvijo, lahko ciljate na iskalne pojme kot so »Nike superge« ali »Mass obutev«.
Zakaj je to pomembno?
Zato ker lahko konkurenca oglašuje na vašo blagovno znamko.
Primer: ko nekdo vpiše v Google »Asana«, se mu lahko najprej prikaže oglas orodja ClickUp, ki se pozicionira kot »št. 1 alternativa Asani«. Čeprav uporabnik išče Asano, se morda odloči raziskati ClickUp — kar pomeni izgubljenega obiskovalca (in potencialno stranko) za Asano.
Prav zato je zakup lastnih ključnih besed učinkovit način, da:
- zavarujete svojo prisotnost na rezultatih iskanja,
- prehitite konkurenco,
- prevzamete nadzor nad tem, kam obiskovalec najprej klikne.
Dober primer je iskanje po imenu blagovne znamke »Growth Minded Marketing«, kjer se uporabniku pokaže oglas, organski rezultat in poslovni profil — vse od iste znamke. To je namerna strategija, s katero si podjetje prilasti čim več “zadetkov! na Googlu in poskrbi, da uporabniki ne zaidejo drugam.
Ali naj oglašujem na lastno blagovno znamko? Zakaj?
Kratek odgovor? Da.
Oglaševanje na ključne besede, povezane z vašo blagovno znamko, je ena najučinkovitejših potez, s katero:
- zaščitite svojo spletno prisotnost,
- pridobite več konverzij in
- preprečite, da bi konkurenca prestregla vaše potencialne stranke.
Čeprav se zdi nelogično plačevati za klike na lastno ime — še posebej, če se že uvrščate visoko v organskih rezultatih — je v praksi ta strategija pametna iz več razlogov:
Zaščita pred konkurenco
Če ne oglašujete na svojo blagovno znamko, to počnejo drugi.
Na mobilnih napravah, kjer oglasi zavzamejo večino zaslona, lahko vaša organska povezava hitro izgine iz vidnega polja. S tem izgubite uporabnike, ki so že imeli namen obiskati vašo spletno stran.
Redna prisotnost z oglasi na lastno ime zagotavlja, da ste vedno prva izbira — tudi v primerih, ko konkurenca cilja na iste izraze.
Popoln nadzor nad sporočilom
Pri organskih rezultatih se vsebina na Googlu, ki jo vidi uporabnik, večinoma zanaša na meta opise in strukturo spletne strani. Ti podatki pa niso vedno posodobljeni ali prilagodljivi trenutnim razmeram.
Oglas pa vam omogoča, da prilagodite besedilo glede na:
- sezonske akcije,
- nove izdelke ali storitve,
- aktualne pozive k dejanju (CTA-je).
Z razširitvami oglasov (assets) lahko dodate dodatne povezave, telefonske številke ali celo posebne ponudbe. To vam daje več nadzora nad tem, kaj uporabnik vidi — ravno v trenutku, ko vas že išče in je pripravljen ukrepati.
Večja vidnost in zaupanje
Ko se vaša blagovna znamka pojavi tako v oglasih kot v organskih rezultatih, ustvarjate vtis močne prisotnosti.
Ta dvojna izpostavljenost povečuje zaupanje uporabnikov in zmanjšuje verjetnost, da bodo kliknili na konkurenčen oglas.
Podpora remarketing kampanjam
Obiskovalec vaše spletne strani vas morda ob prvem obisku še ni kontaktiral ali opravil nakupa. Ko pa kasneje znova išče vaše podjetje, je to odlična priložnost, da ga z dobro zasnovanim oglasom ponovno pritegnete.
Učinkovitost remarketinga se močno poveča, če oglas vključuje nekaj aktualnega ali privlačnega; na primer časovno omejeno ponudbo, brezplačno svetovanje ali koristen PDF vodič.
Tako oglas uporabnika ne le opomni na vaš obstoj, temveč ga usmeri nazaj v prodajni lijak, tokrat z močnejšim razlogom za odziv.
✅ Namig: Če izvajate remarketing kampanjo z omejeno ponudbo, jo vedno uskladite tudi z oglasi na svojo blagovno znamko. Organski zadetki namreč pogosto ne prikazujejo aktualnih ponudb, zato lahko z usklajenimi oglasi preprečite, da bi se priložnost za konverzijo izgubila.
Zakaj je smiselno oglaševati na konkurenčne znamke?
Če je oglaševanje na lastno blagovno znamko obrambna strategija, je oglaševanje na konkurenčne znamke lahko vaša napadalna poteza.
Pametno izvedeno oglaševanje, vam omogoča, da stopite pred potencialne stranke prav v trenutku, ko razmišljajo o nakupu — in jih prepričate, da razmislijo o vaši ponudbi namesto o konkurenci.
Seveda pa ta strategija ni brez tveganj. Če uporabnika zavajate ali če oglas ni ustrezno usklajen z njegovim iskalnim namenom, lahko hitro zapravljate denar ali škodujete svoji blagovni znamki.
Kljub temu obstaja več konkretnih prednosti, zaradi katerih je oglaševanje na konkurenčne znamke lahko zelo učinkovito:
Doseganje uporabnikov z visoko nakupno namero
Uporabniki, ki iščejo konkurenčno blagovno znamko, niso več na začetku nakupne poti – pogosto so tik pred odločitvijo. To je vaša priložnost, da se jim predstavite kot boljša alternativa.
Za razliko od generičnih iskalnih pojmov (npr. “najboljša projektna orodja”), ki imajo širši doseg, so iskalni izrazi konkurenčnih podjetij usmerjeni, ciljani in z visoko nakupno vrednostjo.
Povečanje prepoznavnosti vaše znamke
Če je vaša blagovna znamka nova ali še nima široke prepoznavnosti, je oglaševanje ob znanih konkurentih učinkovit način, da stopite pred pravo občinstvo.
Uporabnik morda danes še ne bo kliknil na vaš oglas — a vas bo opazil. In naslednjič, ko bo iskal podobno rešitev, boste že na seznamu možnosti.
Pridobivanje uporabnih tržnih podatkov
Oglaševanje na konkurenčne ključne besede ni le priložnost za preusmerjanje pozornosti — je tudi vir dragocenih podatkov.
Z orodji, kot je Auction Insights v Google Ads oglaševalskem računu, lahko analizirate:
- kdo še oglašuje na enake izraze,
- kako pogosto se pojavljate v primerjavi s konkurenco,
- kakšen je delež prikazov in klikov
To vam omogoča boljšo primerjavo, izpopolnjevanje oglasov in strateško prilagajanje ponudbe.
Pozicioniranje kot kredibilna alternativa
Oglas, ki se prikaže ob iskanju konkurenčne znamke, mora jasno in spoštljivo sporočati, zakaj ste vi boljša izbira.
Usmerite se na konkretne prednosti:
- boljša cena,
- dodatne funkcionalnosti,
- boljša podpora,
- lokalna prisotnost,
- hitrejša dostava ipd.
Ne zavajajte – namesto tega uporabite trenutek pozornosti, da dokažete svojo vrednost.
Pozor: Ne uporabljajte blagovnih znamk konkurentov neposredno v besedilu oglasa, saj to lahko krši pravila oglaševanja in vodi do zavrnjenih oglasov ali celo pravnih težav. Namesto tega raje poudarite svojo dodano vrednost.
Prednosti oglaševanja na blagovne znamke
Ne glede na to, ali ciljate na svojo blagovno znamko ali na konkurenčne, je skupni cilj takega načina oglaševanja enak: pridobiti in obdržati pozornost uporabnikov z visoko nakupno namero.
Ključne koristi te strategije:
Zaščita pred konkurenco
Če oglasno mesto na vašo blagovno znamko zasede konkurenca, lahko izgubite že skoraj pridobljene stranke.
Z oglaševanjem na svoje ime poskrbite, da bodo vaši oglasi vedno na prvem mestu, tudi če konkurenca poskuša “preusmeriti” vaše obiskovalce.
To je še posebej pomembno na mobilnih napravah, kjer oglasi zasedajo večino vidnega polja in lahko popolnoma izrinejo vaše organske rezultate.
Popoln nadzor nad sporočilom
Z oglasom lahko dinamično prilagajate vsebino glede na:
- promocije,
- letne čase,
- nove izdelke ali storitve,
- poslovne cilje.
To je nekaj, česar organski rezultati ne omogočajo. Oglasi vam omogočajo, da pokažete najboljšo možno verzijo vaše blagovne znamke — ravno v pravem trenutku.
Povečanje prepoznavnosti in zaupanja
Ko se uporabniku prikažete tako v oglasih kot v organskih zadetkih, krepite občutek profesionalnosti, stabilnosti in prisotnosti.
Večja kot je vaša prepoznavnost v iskalniku, večje je zaupanje uporabnikov, da ste prava izbira.
Dodatna podpora ponovnemu trženju
Oglaševanje lastne blagovne znamke in remarketing sta močan dvojec.
Ko nekdo, ki je že bil na vaši spletni strani, ponovno išče vašo znamko, se mu lahko prikaže posebej prilagojen oglas z aktualno ponudbo ali opomnikom na naslednji korak.
To je učinkovit način za:
- ponovno vključevanje obiskovalcev,
- zmanjšanje opuščenih nakupov ali povpraševanj,
- povečanje konverzij.
Nizka cena na klik (CPC)
Ker imate najvišjo stopnjo relevantnosti za svojo blagovno znamko, so vaši oglasi pogosto deležni najnižjih cen na klik in najvišje ocene kakovosti.
To pomeni, da lahko za relativno majhen vložek pridobite zelo kakovosten obisk in visoko stopnjo konverzij.
Šest preverjenih praks za učinkovito oglaševanje lastne blagovne znamke
Oglaševanje na lastno blagovno znamko deluje — a le, če ga izvajate premišljeno.
6 preverjenih praks, ki bodo poskrbele, da boste iz svoje strategije oglaševanja na blagovno znamko iztisnili največ:
1. Vedno oglašujte na svojo blagovno znamko
Tudi če se organsko uvrščate na prvem mestu, to ne pomeni, da ste varni pred konkurenco.
Z lastnimi oglasi:
- zasedete več prostora na strani z rezultati (SERP),
- zaščitite svojo blagovno znamko pred konkurenti,
- povečate možnosti za klik in konverzijo.
To še posebej velja za podjetja z močno prepoznavnostjo blagovne znamke — če vas ljudje iščejo po imenu, poskrbite, da vas tudi najdejo.
2. Uporabite prepričljivo in relevantno oglasno besedilo
Vaš oglas naj jasno pove, zakaj ste prava izbira.
Namesto generičnih sloganov raje poudarite:
- konkretne koristi,
- edinstvene prednosti,
- aktualne ponudbe (npr. brezplačna dostava, akcija -20 %, nova kolekcija).
Iskanje po blagovni znamki pomeni, da je uporabnik že naklonjen vaši znamki — zdaj ga le še prepričajte k dejanju.
3. Uskladite oglase s trenutnimi promocijami
Če izvajate sezonsko akcijo, lansirate nov produkt ali imate časovno omejeno ponudbo, vključite to tudi v oglas. Organski rezultati teh informacij pogosto ne odražajo, oglasi pa vam omogočajo, da jih jasno izpostavite.
Po možnosti uporabite tudi razširitve oglasov (assets), kot so:
- povezave do akcijskih strani,
- opisi posebnih pogojev,
- telefonske številke ali obrazci za hiter stik.
4. Testirajte različne razširitve in CTA-je
Google Ads oglaševanje vam omogoča testiranje različnih naslovov, opisov in razširitev. Preizkusite:
- različne pozive k akciji (CTA): »Preverite ponudbo«, »Rezervirajte zdaj«, »Brezplačna analiza«
- različne prednosti: cena, hitrost, garancija, lokalnost
A/B testiranje pri oglasih lastne blagovne znamke vam pokaže, kateri elementi najbolje delujejo na vašo ciljno publiko.
5. Povežite oglase s strategijo ponovnega trženja
Kampanje lastne blagovne znamke so idealne za ponovno vključevanje obiskovalcev, ki so vas že spoznali.
Npr.: če nekdo ni zaključil nakupa ali rezervacije, a se kasneje vrača z iskanjem po vaši znamki, lahko vaš oglas vsebuje posebej prilagojeno ponudbo za “neodločene”.
Še večja moč: če je vključen v časovno omejeno promocijo, ki ustvarja občutek nujnosti.
6. Spremljajte podatke v poročilih “Auction Insights”
Čeprav gre za vašo znamko, niste edini, ki jo oglašujete. Spremljajte, kdo se pojavlja ob vaših oglasih, kakšen je delež prikazov in kako se vaši rezultati primerjajo s konkurenco.
To vam pomaga:
- pravočasno zaznati konkurente, ki ciljajo na vaše ključne besede,
- prilagoditi strategijo ponudb,
- izboljšati besedilo ali razširitve oglasov.
Zaključek
Oglaševanje lastne blagovne znamke je več kot le obrambna taktika — je močno orodje, s katerim nadzorujete, kako se vaša blagovna znamka prikazuje v iskalnikih, povečujete vidnost in zajemate najbolj dragocen obisk: ljudi, ki vas že iščejo ali iščejo nekaj, kar ponujate vi.
Če vse skupaj podprete še z jasnim sporočilom, usklajenimi oglasi in sprotnim testiranjem, lahko oglaševanje lastne blagovne znamke postane ena najbolj donosnih komponent vaše Google Ads strategije.
Ekipa Spletnik
Različni razlogi, zaradi katerih se pozornost ljudi usmerja na določeno sporočilo ali sliko namesto na drugo, me globoko zanimajo in vedno jih poskušam razumeti ter preučiti.
Več o meni: https://spletnik.si/o-nas/andreja-ogrinc-vidic/
- Zakaj zakupiti ključno besedo svoje blagovne znamke - 05. 11. 2025
- Vlagate več kot 5.000€ v Google oglaševanje? Potem morate vedeti tole! - 29. 10. 2025
- Oglaševanje Črnega Petka: trendi, pasti in priložnosti za podjetja - 22. 10. 2025
